挑選科網股有法則 (郝承林)
以往大眾乘車多是看報紙或睡覺，現在卻換成了玩手機。（資料圖片）
網購流行後，食飯睇戲大約已是逛商場的最大理由。香港住宅區大型商場，食肆組合每多大同小異。站在水牌前，細心一看，儘管店舖不同，但竟有近半是美心旗下或與美心有關的。美心酒樓、快餐暫且不談，日式食品如元氣壽司、丼丼屋、西式的Cova、Simplylife Cafe，以至Starbucks，在港特許經營權也全屬美心。
「黏」字訣睇人流及變現能力
佔客戶比重愈高、替客戶解決問題、讓客戶離不開你，這不只是做生意，也是衡量科網股價值的重要法則。最簡單的說法是，誰能佔用戶時間愈多，誰便最有機會做得大。
搜尋器、通訊軟件、電郵、網上地圖全都是免費，後兩者更是連廣告也沒有。哪麼網企開發來幹什麼？無他，便是希望你多用它的產品，培養黏性，待你離不開；而且客戶基數夠大了，才慢慢想怎麼從中獲利。變現能力（Monetization）是衡量網企的重要指標。互聯網為何能改變世界？就是因為能輕易接觸每一個人。用戶基數夠大已不易，讓客戶流着不走更難。但只要做到了，便能想想如何從中賺取大量收入。
一是直接向用戶收取，如手機遊戲買道具武器。但大部分服務往往是一收費，客戶便流失。所以網企的收入，多是從廣告商上賺取。廣告商看重的是什麼？還不是人流。所以網企要做的，便是努力開發各種免費服務，來佔據你每天的每分每秒。
最簡易的挑選方法，便是從起床一刻起，便記錄自己當天用了哪幾個App或工具、上過哪幾個網站，和用時分別多少。
科網不只和線上對手競爭，而是和所有人競爭。以往市民上班乘車時，多是看報紙或睡覺，現在卻換成了打機和上社交媒體。以往每隔幾天便要往櫃員機提款，但電子貨幣登錄後，去銀行的次數便大減。以往回家看電視已是一大娛樂，現在則是身處何地，都能看到全世界最新的電視節目。
能吸引你每天花大量時間的，其產品或服務必有過人之處。若是能滙聚人流，即使客戶不花錢，廣告商仍是很願意花錢在其上的。現在全球的科網巨擘，大都以中美為主要市場，所以不只要從自己角度思考，也要嘗試從中美民眾的角度思索。
「獨孤一味」易靠邊站
市場上最流行的手機應用程式，大抵都是由4、5家科網巨擘開發。能主導人們的生活模式，其實已經是十分巨大的護城河（優質服務現在不收費，未來還是會想辦法向廣告商收的）。
相反，只專一、兩項業務的網企，做得好也難做得大，相反卻很容易被邊緣化。因為現代人的集中力愈來愈差，再厲害的服務，幾年後也可能增長見頂甚至退潮。曾經的雅虎、eBay，不已是顯例了嗎？所以瓣數愈多的愈着數，一項業務退潮後，另一項帶動增長，然後又開發再下一項，愈變愈有。
變現率最終還是取決於用戶數量。未想到辦法收費，還可以慢慢想。但用戶量一旦出現下跌，卻很少會回復增長的。一切還是有關人流，每間網企都想自己成為人們接觸世界的橋樑。能讓消費者每天花最多時間和精神的將獲勝。思考網企價值，從審視自己每天生活開始。
(編者按：郝承林最新著作《致富新世代2──科網君臨天下》現已發售)
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