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創業 CEO －－ 賺錢太多，殺死組織

By on June 2, 2015

本文作者林之晨，現為台灣 AppWorks 之初創投創辦人暨合夥人，原文刊於作者網誌「Mr Jamie」

(Photo via edenpictures, CC License)

(Photo via edenpictures, CC License)

在「創業 CEO」系列，我們討論創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導。

利潤只是過去正確決策與執行的落後指標

傳統 MBA 教科書上，企業經理人的天職是「股東權益最大化」，雖然不盡相同，但它也經常被解讀成「企業獲利最大化」。

無論是股東權益最大化或是獲利最大化，這樣的目標設定有一個很明顯的問題，那就是缺乏時間的觀念。

經營過企業的 CEO 都知道，公司短期利益與長期利益之間，經常是衝突的，而極少能兩全其美 ─ 今天投入 R&D，或許可以創造明天的獲利，但必須犧牲今天的變動成本。這個月減少行銷開支，馬上會貢獻淨利，但也會傷害次月的營業額成長。

更有甚者，今天的獲利最大化，可能對組織帶來不可逆的長期傷害。關於這點，HBR 近期刊出一篇 Too Much Profit Can Doom Your Company 探討，裡面的觀念相當值得大家參考。以下則是我認為所有創業 CEO 都該思考的重點：

規模

成長帶來規模，相對規模則帶來優勢，e.g. 固定成本的攤提，供應端議價能力等。因此，追求明天的規模優勢，才能確保後天的利益最大化。

僵化

當企業過度專注今天的獲利，久而久之就會養成短視近利的文化，進而成為僵化的體系，從我們的政府、到中華電信，乃至於金控，都有這樣的問題。

人才

在知識經濟時代，人才是企業最重要的價值產出來源。因為強求今天的利潤，沒有積極在人才大戰不斷求勝，將會造成明天的苦果，這點從 Yahoo! vs. Google 的結果就可以得知。

競爭

今天的高額獲利，將吸引來明天的競爭對手。獲利越高，競爭對手就越如排山倒海而來。競爭越多，明天的利潤就越難維持。

機會

任何快速成長行業，都有趨緩的一天，這時原先的藍海產品、商業模式，就會逐漸變為紅海。在成長期過度專注於產生利潤，將會傷害你對次世代機會的投資，錯失跳入新 Paradigm 的先機。這點 Google 做得最好，早在 2005，當他們剛剛掛牌上市，搜尋引擎還在快速成長時，就已花費 5,000 萬美金買下 Android 團隊，開始布局未來。

股東

追求今日獲利的企業，會吸引來短視近利的股東，最終讓你動彈不得。追求長線利益的公司，會吸引來長線思維的股東，給你時間與空間，去達到最終的偉大。

當然，完全只顧長線，沒有務實的短線戰術，也不健康。但各位創業 CEO 們在追求股東權益最大化時，我建議，應該以長線為主，短線為輔，才能創造出真正偉大的企業。

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