創業 CEO －－為什麼台灣網路圈必須關注 Garena？先台灣後東協，目標成為大東南亞的騰訊 + 阿里
本文作者林之晨，現為台灣 AppWorks 之初創投創始合夥人，原文刊於作者網誌「Mr Jamie」
今天跟各位創業 CEO 分享一家你應該要關注的網路公司 ─ Garena。
Garena 以代理 LoL（英雄聯盟） 聞名，今年 3 月剛完成最新一輪 1.7 億美金增資，估值推升至 37.5 億 (1,200 億台幣)，算起來是大東南亞最有價值的網路公司，比台灣的兩隻獨角獸 PChome 與 momo 加起來還大。假如 Garena 在台灣 IPO，將會是台股市值第 42 大的企業，超越台新金、仁寶、英業達、宏達電。[1]
為什麼一家遊戲公司能夠有這麼高的市場價值？因為 Garena 已經不只是一家遊戲公司，而是一家跨國 Internet 集團。5 月時帶領 TiEA 星馬考察團去參訪 Garena，得到集團總裁 Nick Nash 的熱情招待。
他跟我們分享， Garena 的企圖心，是成為東南亞的騰訊 + 阿里，換言之，同時擁有遊戲發行、金流、與電子商務三支獲利引擎。他們從遊戲出發，接著為了幫助玩家付費、提昇 ARPU，在東南亞多國打通了 AirPay 金流。金流普及後，他們接著切入電子商務，就是長期高掛在台灣 Google Play / App Store 購物排行榜冠軍的Shopee 蝦皮拍賣。
為了讓蝦皮成為用戶手機購物的首選，Garena 透過長期補貼運費來建立消費者的習慣。而這個補貼目前為止產生不小的作用，根據第三方消息來源指出，蝦皮在台灣的交易額已僅次於露天、Y! 拍，成為前三大的 C2C 電商平台。
更重要的是，Nick 跟我們分享，在 Garena 的戰略思維中，在台灣市場成功非常關鍵。因為台灣的用戶量體不小、網路與手機普及率高、心態開放、付費習慣良好、對於補貼特別敏感，因此適合在這裡建立新商業模式，然後再把過程中的學習擴散到其他市場。
了解了 Garena 的故事、思維，以及區域戰略眼光，我真的覺得他們是非常值得台灣網路圈尊敬與效法的同業，尤其當我們開始往東南亞發展的此刻。因此，我特地邀請 Nick Nash 來到台灣，登上 IMPACT 2016 的舞台，跟台灣網路圈的大家分享他的觀點。
這就是為什麼 IMPACT 2016 會請到 Garena 全球總裁 Nick Nash 的背後故事，也是為什麼你該來現場聆聽他分享的原因。
我們好不容易湊齊 14 位東南亞、台灣龍頭 Internet 公司 CEO，這個超難得的學習機會，各位創業 CEO，請別錯過。
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