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金融徵信多線發展（王健林）

By on May 9, 2016

本文作者為萬達集團創辦人兼董事長王健林，為《信報》撰寫專欄「經營之道」，本欄逢周一刊登

萬達未來在金融方面要發揮自身優勢。萬達搞O2O，不能照搬他人，一定要利用萬達線下資源的巨大優勢，創出獨特模式。萬達的優勢首先是擁有海量線下商戶和客流。2015年超過46億人次客流，今年客流有可能超過100億人次。互聯網企業的最大問題是必須花錢導流，而且不穩定，稍不維護顧客就流失。萬達的客流都是走順了腿，天天來。其次，飛凡有雲收款系統，掌握商戶現金流入口。

整合優勢轉化利潤

萬達在中國各地都有落地的執行團隊，萬達龐大的商管體系就是執行能力的保障。資源都有，現在就要看能不能把優勢轉化為產業優勢和利潤，金融集團要好好研究把線下資源和網絡加起來。

還要成立一流徵信公司。萬達擁有海量商戶和顧客消費大數據，這是萬達做徵信的天然優勢，而且萬達的消費數據鏈比電商更完整。數據顯示，萬達顧客人均每年到萬達消費超過50次，平均每周一次，不僅是購物，還包括吃喝玩樂。電商主要是購物，很多購買還是一次性的。

同時開展網絡信貸。到2020年，萬達O2O將與5000家大型商業中心合作，擁有200萬商戶，覆蓋7億至8億城市消費人群。即使部分商家和個人使用萬達網絡信貸，總額也不可小視。現在網貸需求很大，核心問題是要解決貸款資金來源，降低資金成本。飛凡網絡中的商家大多是中小商家，都願意貸低成本資金，解決這兩個問題，就不愁做大。

目前飛凡一卡通將優惠、積分互換、存款、滙兌、信用卡多種功能集於一身，現在又有大型金融機構支持，2016年要力爭發放5000萬張飛凡卡。發卡量大，就能為網貸資金提供來源。飛凡要向餘額寶學習，可以提供比餘額寶略高一點的存款利率，吸引資金進來。中國的寶寶類支付平台是拿着錢找不到投資路徑，只好存在銀行裏。萬達有上百萬商家、上億顧客，掌握數據隨時可以發放貸款。只要把卡發起來，做大規模，一定能為解決許多問題找到辦法。

管理到位添競爭力

企業競爭歸根究柢靠管理。再新的技術、再好的模式，最終都要靠管理才能落地。管理不到位，就沒有競爭力，也不會長壽。現在很多中國企業一天到晚研究技術，一說就是「互聯網+」，一提就是創新模式，我看其中存在泡沫成分。不是不要創新技術，也不是不要創新商業模式，但最終還要看管理能力，看有沒有利潤。企業競爭不僅看現在，更要看企業10年、20年後是否還能存在，能看到長期現金流的公司才是優秀公司。

一、以淨利為核心。今後萬達不以收入論英雄，要以淨利、市值論英雄，誰創造的淨利高、誰的市值大，就提拔誰，就給誰位置。

二、控制成本費用。去年的編制調整很好，今年要繼續推行。萬達逐漸從地產轉向服務業，控制成本費用就是增加盈利，就是增加核心競爭力。搞房地產一個項目投資幾十億，多花幾千萬看不出來，搞服務業不一樣，所以要特別注意控制成本和費用。

萬達設定了一條紅線，所有公司成本費用增長幅度不能超過收入和利潤增長幅度，每個公司都可以申請更高費用、更高成本，但幅度不能超過收入和利潤增幅。

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