港智能鏡澳洲上市 (OliveX林基偉)

本港爆發第三波疫情，港府近日實施「加辣版」限聚令，健身中心等場所再度關閉。本地初創OliveX主打智能健身鏡，以人工智能（AI）偵測用戶肢體動作；另招攬星級健身教練，以網上遙距教授課程，今天更在澳洲正式上市。今次請來其共同創辦人林基偉，講解如何利用科技提升整體用戶體驗，並探討其市場策略。

主持：（朱）朱美俞 《信報》科技記者

嘉賓：（林）林基偉 OliveX共同創辦人

朱：作為本地初創，為何選擇此時在澳洲上市？公司有何競爭優勢？

林：早前全球股市大跌，不少投資者已出售銀行、酒店、飛機業等傳統股票。近日股市回升，公司期望把握機遇，在澳洲尋找戰略投資者，冀吸納名人投資公司，或當地發行夥伴（Distribution Partner）注資。此外，澳洲股票市場上市門檻較低，集資額相當於A輪或B輪融資，上市後若轉向其他股票市場，也相對較容易。

公司熟悉亞洲市場文化，並享有一定地理優勢。團隊明白到作為健身應用程式（App），無法以一App通行全球，背後涉及硬件、服務及語言等不同配套；除了須適應亞洲不同地區文化外，在運送智能鏡方面亦須花上工夫。

OliveX先確保健身教練，具備一定社交人氣，其後安排試鏡授課。（資料圖片）

教練方面，坊間不少健身App，主要聘請全職教練教授課程，並長期向其支付薪金；OliveX夥拍健身界網絡紅人，利用其粉絲量開拓客源；另招攬擅長不同領域的導師，以滿足不同客戶需求。技術方面，公司特別引入AI技術，以偵測用戶肢體動作；也為課程加入遊戲化元素，以豐富用戶體驗。

星級導師主動求合作

朱：全球疫情不斷蔓延，在業務發展及策略上，公司近半年有何轉變？

林：公司產品查詢及銷售量在疫情期間有明顯上升趨勢，惟基於上市保密協議，暫未能透露相關數字。品牌合作方面，在限聚令下，不少運動品牌的實體店客量大減，他們期間主動尋求合作，冀通過平台接觸客戶，以刺激消費。

導師方面，團隊以往較難尋找星級導師合作，他們一般擔心拍攝教學短片後，其原有學生因而流失，轉向虛擬健身課程。惟疫情期間，健身中心被迫關閉，原先較抗拒的導師反而主動聯絡公司，尋求合作機會。

公司以往把產品銷售至不設教練的健身中心、酒店及樓盤等。在疫情期間，不少樓盤持續興建，有關合作仍然維持。酒店最近因預算大減，反而成為公司產品的經銷商，讓客人試用產品後直接下單。公司另夥拍本地電訊商CSL Mobile，讓客人在其5間門市體驗產品，以拓展銷售渠道。

用戶可藉OliveX平台，參加互動式訓練計劃，更可用AI記錄運動姿勢。（OliveX圖片）

逾半人疫後離開實體健身室

朱：公司如何篩選健身教練，以確保其直播質素？

林：團隊首先確保健身教練，具備一定的社交關注度及粉絲量，其後安排對方試鏡授課。一經確認人選，教練須前往公司的工作室直播。除了教授課程，教練要不時留意自己是否在鏡頭內，並適時關注學生需要，以及糾正對方動作。

除了透過AI輔助導師，團隊在工作室安排助手，協助教練管理課堂，情況就如電視直播，工作人員可在屏幕上打字，讓導師讀出，例如：歡迎某位學員加入課程。通過團隊的直播支援，教練能同一時間教授許多學生。

朱：你認為，網上健身的趨勢，在市場是否普及？

林：打個比喻，網上健身趨勢如打機，以往用戶需前往朋友家中對打；現只要在自己家中佩戴耳機，即能跟朋友網上實時決戰，甚至以多人遊戲形式進行。用戶通過健身App，能隨時在家操練，以維持健康體格。此外，透過引入AI技術，健身體驗可跟實體課堂媲美。澳洲一項研究調查發現，三分之一受訪者表示，會在疫情期間取消健身會籍；五成受訪者認為疫情之後，未必重返實體健身室，因已習慣使用數碼健身產品。我認為居家網上健身，不但適合港人繁忙生活，亦有望套用於其他市場。

林基偉認為，居家網上健身，不但適合港人繁忙生活，亦有望套用於其他市場。（OliveX圖片）

註：以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。