李開復：硬體創業的明日之星在中國

本文作者李開復為創新工場董事長&CEO，曾是Google、微軟、蘋果副總裁，原文刊登於作者的Facebook 專頁。

寫在前面的話：

在創新工場與《新京報》聯合主辦的“尋找中國創客——智慧硬體 引領潮流”主題論壇中，創客導師、創新工場董事長兼首席執行官李開復發表了“硬體創業的明日之星在中國”的演講，他認為智慧硬體正加速滲透到我們的生活和各行各業，基於中國的製造業供應鏈優勢、工程師勞動力紅利、消費升級的巨大需求、行業自動化的巨大需求 、積極政策紅利，硬體創業的未來之星必然會誕生在中國。但在同質化嚴重、巨頭稱霸的硬體創業戰場裡，創業者應如何殺出一條血路？智慧硬體的未來何去何從？創新工場在工業4.0時代如何佈局？本篇文章將會一一解答。

（本文為李開復演講整理下篇。）

智慧硬體正滲透到我們的生活和經濟
——未來五年是萬物互聯，在2020年的時候，世界上會有440億台設備存在。

有越來越多的智慧硬體開始介入我們過去和今天的生活。過去提到攝影，我們會想到一台相機，但是今天我們會想到顛覆性的GoPro。2015年是移動互聯網巨大崛起的一年，我們從下圖可以看到那些能夠接電和上網的機器在全世界的數量，或者說是IOT（萬物聯網）的數字到底會有多大。

我們可能認為現有的設備量在全世界已經有幾十億了，已經是一個非常大的數字了。但是未來五年的設備量會是今天的七倍左右。根據美國的預測，在2020年的時候，世界上會有440億台設備存在。

為什麼說硬體的未來之星在中國？

——在中國，我們是天時地利人和，生產在這裡，人才在這裡，市場也在這裡。
1）中國是世界工廠——富士康在中國就有80多萬員工，以深圳為核心的珠三角地區雲集了一萬多家代工廠。
2）中國的工科人才是全球最頂尖的，但他們的平均工資只是美國或其他發達國家的1/7
3）中國是全球最大的機器人購買國，購買機器人數量超過3.6萬台，超過日本、美國和德國。
4）李克強總理對創新、創業、創客給予了非常大的支持。

1.製造業供應鏈優勢

毫無疑問，中國是世界工廠，富士康在中國就有80多萬員工，以深圳為核心的珠三角地區雲集了一萬多家代工廠。在矽谷，幾乎每個硬體專案現在都在往深圳跑，包括創新工場在美國投的近十個硬體專案，每個CEO都在往深圳跑。所以幾乎所有的電子元器件都能在深圳華強北找到。這就是為什麼中國會在硬體領域領跑的原因。

2.工程師勞動力紅利

做智慧硬體非常需要工科人才，以前靠著媒體出身的人，在媒體領域或者其他領域靠著一個點子就滾動起來了，但是在硬體領域不可能，任何一個硬體都需要一個強大的工程團隊。這個工程團隊不但要做軟體，要懂互聯網，還要能做硬體。

中國的工科人才是全球最頂尖的，而且中國的工程師雖勤奮努力能幹，他們的平均工資只是美國或其他發達國家的1/7。

3.“消費升級”的巨大需求

中國本身作為一個市場，有巨大的消費需求。我們現在面臨一個非常關鍵的臨界點：“消費升級”。

“消費升級”可以理解成兩種：
①一個過去的非常貴的頂尖配置，突然變便宜了，比如昂貴的電動車消費被小牛電動升級；
②一個傳統的設備，突然被改變成一個更高級別的設備，比如「The one智能鋼琴」，不僅讓鋼琴更易學，也讓過去學起來很困難、死板的鋼琴，變得很簡單、快樂。

這些我們稱之為“消費升級”，設備量會有巨大增長。過去買不起的，現在買得起了，過去很難使用的，現在更容易使用了。

縱觀今天中國的市場，頂尖品牌並不多，所以互聯網品牌是可以快速崛起的；中國以研發為龍頭的生產性服務業所占比例非常小，所以發展空間是非常巨大的。

當我們創業的時候，團隊和產品是很重要的，但也要有很大的市場，如果在一個很小的國家，比如以色列，不可能針對本土市場做出一個偉大的公司。但在中國，我們是天時地利人和，生產在這裡，人才在這裡，市場也在這裡。

4.“行業自動化”的巨大需求

在這之上還有一個全球的趨勢：“行業自動化”。硬體，除了消費者硬體領域，還有工廠生產機器、機器人這些領域。

去年中國成為全球最大的機器人購買國，購買機器人數量超過3.6萬台，超過日本、美國和德國。但是機器人密度僅僅是一些別的國家的1/17，日本和韓國都擁有接近400台，而中國只有23台，比日本、韓國要少很多（機器人密度是指每1萬個勞動力當中所擁有的機器人的數量）。這意味著未來機器人會越來越多，中國會成為巨大的機器人使用國家。而且機器人的成本每年下降30%，越來越便宜，這些機器人取代的工人，他們的成本過去十年成長了三倍。

作為製造大國，機器取代人力是必然的趨勢。這樣的趨勢會推動、催化這類技術的成長。

5.積極政策紅利

硬體方面的創新創業其實是非常需要國家扶持的。李克強總理對創新、創業、創客給予了非常大的支持。上面後兩個圖是我上周在貴陽拍的，單在貴陽一個城市就有這麼大的空間安排給創客，甚至是硬體領域的創客。可想而知全國會有多少城市、多少空間在當創客的強力後盾。

給硬體創業者的幾點忠告：

1）當創業者選擇方向的時候，一定要謹慎不要跟風。巨頭已經進入的領域，小創業者會處於非常劣勢，成功概率渺茫。一個硬體創業者，我們建議選擇方向一定要謹慎，專注地解決一個明確的用戶痛點。想做平臺，以後再說。
2）“互聯網模式”雖然很重要，但如果把“互聯網模式”簡化為賠錢賣一個產品，贏來使用者，通過挖掘資料來推送廣告、產品，借此賺錢，所以一開始要賠錢賣硬體。這種思維肯定是有問題的。
3）智能不一定是好東西，千萬不能把智能當做一個用戶的需求，使用者的需求跟產品的功能兩者不一定是一樣的。
4）一個好的硬體團隊研發出產品後，別以為把它扔給工廠就萬事大吉了。

1.選擇方向一定要謹慎

很多創業者都會覺得什麼最火，就跳入什麼樣的領域，這個現象其實是很危險的，尤其對於一個小的創業者來說。因為一個市場，如果巨頭都已經介入的時候，這個時候作為一個小創業者，你的地位是非常劣勢的。

在硬體領域和軟體領域是不一樣的，硬體領域有各種各樣的問題，有供應鏈的問題：比如一個晶片供應商他的晶片產量有限，他會優先考慮供給巨頭，而不會給你；有渠道的問題：當創業者在眾籌的空當，巨頭已經在生產了；有價格的問題：巨頭在業務A賺了很多錢，看到小公司在業務B很有潛力，而且有助於業務A，就來復製山寨一個業務B，再用業務A賺的錢養活著業務B，所以小公司在價格上拼不過巨頭。

新創業者請避開那些大公司已經佔領的領域，許多人拿小米來比較，小米是一個有豪華資源團隊的創業公司，它在還沒有什麼產品的時候，就已經估值上億美金。如果你有這種能耐，可以試一試。但如果沒有，不妨找一個其他領域。

如果有些東西美國已經做得很好了，中國還沒有，也要慎重考慮，因為你會復製，別人也會。

通用式的概念也是很危險的，比如通用機器人，很火，但還沒有哪家公司批量生產機器人。如果要做一個完整的機器人平臺（外國很多公司在試著做這樣的東西），在研發上是非常困難的，成本非常高。只適合巨大的公司像Google、百度來做，而且他們已經開始做了，初創公司是很難跟他們競爭的。

［案例］
創新工場投資的公司「小魚在家」是一家來自微軟、YY的頂尖創業團隊，他們完全有能力做出一個很棒的通用機器人。在初期，大家對通用機器人領域非常有激情。但是後來他們做出了一個明智決定，做一個非常有針對性、能解決使用者巨大痛點的產品，解決很多白領在外地不能在家陪伴父母的問題。哪怕銷售量少點，卻是一個更好的切入點，是未來成為一個平臺的途徑。

智慧硬體創業選擇方向一定要謹慎，專注地解決一個明確的用戶痛點。之後再來談平臺。

2.做智慧硬體要回歸硬體本質

很多創業者想模仿特斯拉、小米的“互聯網模式”來做硬體。但如果只是把“互聯網模式”移植到硬體，這絕對是不夠透徹的。

“互聯網模式”雖然很重要，但如果把“互聯網模式”簡化為賠錢賣一個產品，贏來使用者，通過挖掘資料來推送廣告、產品，借此賺錢，所以一開始要做的就是賠錢賣硬體。這種思維肯定是有問題的。因為賣硬體時如果量大，賠的錢因為售後、渠道等問題越來越多，融資能力又不足，公司很容易做不起來。

最好的模式是產品本身需要是一個好的硬體，而且不賠錢，標準式地去融資，慢慢擴大生產，達到規模效應。

“互聯網模式”適合軟體，軟體產品研發比較簡單，可以反覆運營修改，推廣產品邊際成本比較低，但是硬體卻非如此。

蘋果作為擁有世上最多忠誠用戶的公司，即便到2014年，iphone快過十歲生日的時候，它的營利還是90%來自硬體。“互聯網模式”連蘋果都還未真的做到。

3.做真正的好東西，真正的解決問題

智能不一定是好東西，千萬不能把智能當做一個用戶的需求，使用者的需求跟產品的功能兩者不一定是一樣的。

以前我在蘋果的時候，做了一個產品叫Apple Newton，雖然它放在20年以前很智能，可以手寫辨識，可以傳到雲上，可以跟PC接通，然而並沒有什麼用。因為它並沒有很好地解決問題。

而蘋果推出的首個iPod，一點都不智能，卻明確的解決了用戶痛點：可以存一千首歌在這個機器上。當時人手都有一個mp3，但mp3一個致命弱點就是只能放幾十首、最多一兩百首歌，iPod解決了這個問題。

［案例］
創新工場投資的「The one智能鋼琴」也是個很好的案例，當然它也很智能，能教你很快學會彈鋼琴，完美地解決了問題。

除了是一個非常智能的學習工具，「The one智能鋼琴」同時也是一台優質的鋼琴，甚至中央音樂學院都覺得它的琴鍵專業。要有這種工匠的心態，要敬畏用戶的痛點和需求，在這種前提之下才做出好東西。

4.不能低估量產、供應鏈方面的難度

一個好的硬體團隊研發出產品後，可能以為把它扔給工廠就萬事大吉了，但並非如此。跟軟體不一樣，軟體發展部署好了，丟到網上，就進入了使用階段，硬體還有打樣、產品優化、試產、開模、量產的過程。

設計產品的時候選的晶片可能是很好的晶片，但是其價格是否便宜、今年量產能不能達到需求量，有好多坑在裡面。

創新工場曾經幫樂視做電視的供應鏈，也曾經幫美圖手機尋找代工和硬體人才，所以我們瞭解量產、供應鏈方面的難度是不能低估的，也看到了很多硬體創業者的痛點。我們的解決方案是和富士康合作，讓富士康對接所有投資的硬體專案，在高度合作的情況下，如果團隊需要開模，它可以免費提供，如果團隊需要小量生產，它可以破例進行。

我們投資的智慧硬體公司，包括「小魚在家」、「美圖手機」、「極路由」等等，都是由富士康來生產的，其他公司可能一個月只能生產一千台，富士康卻能生產兩三萬台。

創新工場對硬體投資的佈局

就像我們在六年前對移動互聯網做的預測，我們今天也有對智慧硬體的一些展望。創新工場對硬體投資的佈局是基於這些展望的，所以你不會看到我們去投資一些所謂硬體平臺型的公司，因為在行業標準和成本都還不是時機。

整個硬體剛開始是引入階段，到了今天是開始佈局的階段。每一個硬體公司都在考慮如何解決用戶痛點，如何在某一個狹窄領域產生品牌效應，如何生產優秀的硬體。在這個階段，硬體在中國已經能夠量產，但有沒有辦法能夠把美國的創意引入、合作呢？美國還是更有創意。

接下來一個階段是高速發展期，我們提到未來會有440億台智慧硬體產生，到底什麼會造成井噴？有一些瓶頸是還沒有解決的：

第一個是行業的標準還沒有。海爾、三星都希望佔領整個市場，但憑過往經驗我們知道是不可能的，每一個人都希望小米、樂視、360可以共存。業界的大佬們需要結合起來，形成一些業界的標準，達到共存。這需要花一定時間。

第二個是價格，硬體研發的過程成本仍然高。會怎樣突破呢？可能先有殺手型的產品出現，然後衍生IOT時代的安卓平臺。這個標準的平臺出來之後，創業者的創業成本會大幅度降低，更多創業者可以介入，更多創新可以發生，井噴就會出現。

在這個平臺出來之前，我會抱著謹慎的態度，不會預測在哪一年就會有井噴的狀態。

智慧硬體行業發展的整個過程是先在用戶痛點、品牌、中美合作、優秀硬體方面做好，然後慢慢的才會有行業標準，之後降價，出現一個殺手級的產品，從而衍生出IOT時代的安卓平臺。就像我們在六年前對移動互聯網做的預測，這是我們今天對智慧硬體產業的一些展望。

創新工場對硬體投資的佈局是基於這些展望的，所以你不會看到我們去投資一些所謂硬體平臺型的公司，因為在行業標準和成本都還不是時機。

我們投資時會看重的幾個關鍵詞：

①品牌：哪些公司可以產生一些行業性的品牌？「The one智能鋼琴」也許未來會取代雅馬哈的品牌。
②痛點：怎麼能夠解決用戶強大的痛點？糖護士能夠幫你做血糖方面的檢查，小魚在家解決了離家遠的痛點。
③中美合作：美國的創意和中國的生產能否很好結合？為此我們在美國投資了近十個不同的智慧硬體公司，包括智能澆水機器人、演講使用的硬體、智能的珠寶，這些都是很特殊的領域，在國內還沒有。

如今，我們走到了李總理也非常認可的工業4.0時代。創新工場在硬體領域投資做了全面佈局，希望在這個時代能夠有貢獻，也希望在不久的將來會有一個平臺出現，硬體創業成本會下降，真正迎來智慧硬體創業的黃金時代。

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