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網店YouTube直播順道帶貨 SHOPLINE支援 影片標註產品

By on November 22, 2023

原文刊於信報財經新聞「EJ Tech 創科鬥室」

電商平台「直播帶貨」的銷售模式在內地相當普遍，本港的發展勢頭亦強勁。網絡開店平台SHOPLINE繼支援Instagram（IG）及Facebook（fb）購物後，昨宣布正式支援YouTube Shopping功能，讓商戶在直播、影片標註所售產品，同時能在聊天室加入置頂商品；或於影片下方設置產品專區，一鍵連結至網店頁面。

梁芷珊教路 觀眾熟絡再宣傳

SHOPLINE數據顯示，截至今年11月，平台錄得的香港直播商戶數量較去年增長44%。SHOPLINE香港區副總經理趙公亮表示，商家應緊貼消費者購物模式，透過不同渠道拓闊銷路；社交平台除了用作宣傳，也可成為直接的銷售渠道。他指出，現時商家競爭激烈乃不爭事實，如果能掌握方法，可以做到一枝獨秀。

趙公亮指出，社交平台除了用作宣傳，亦能成為直接的銷售渠道。（黃潤根攝）

直播帶貨能否成功，關鍵在於觀眾對直播主的信任度。本地電商平台Maxihouse 萬事屋創辦人梁芷珊笑稱，自己初時做直播，旨在分享生活家居話題，當與觀眾熟絡後，自然就提到自家銷售產品，從而打開銷路。

談到本地直播帶貨的發展，趙公亮認為，內地平台的確行先一步，但香港市場潛力亦不容小覷。他觀察到，香港帶貨市場毋須利用明星效應，商家向自身積累的忠實關注者推銷，也做得成功。

趙公亮（左二）認為，商家以自身忠實關注者，做帶貨亦能取得成功；旁為梁芷珊（左一）及胡敏慧（右一）。

趙公亮解釋，直播與影片在銷售層面各有優勢。前者需要直播主、講求「爆單」，數小時足以吸金百萬元；後者依靠「長尾」（The Long Tail），透過影片播放量增長來吸客。

羚邦動漫頻道訂單金額倍增

事實上，SHOPLINE今次支援YouTube Shopping，不僅為直播主提供更便捷的帶貨功能，更幫助內容創作者在既有影片基礎上，增加銷售渠道。

媒體內容發行和品牌授權商羚邦集團（02230），旗下YouTube頻道Ani-One恒常播放動畫影片，更為適合影片類的銷售模式。Ani-One平台代表胡敏慧稱，公司之前獲邀試用SHOPLINE的YouTube Shopping服務，在其頻道影片下方位置，加入公司動漫精品購物平台Ani-Mall產品。試用期間，網站的總交易訂單金額，與平日相比錄得逾倍提升，網站流量高出超過5倍。

胡敏慧（右）稱，試用YouTube Shopping期間，網站總交易訂單金額倍升；旁為趙公亮（左）。（黃潤根攝）

採訪、撰文：周泳彤

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