iBanker賣樓發旅行夢 3人創辦KLOOK 獲2.3億融資
原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat 創科鬥室」
都市人生活忙碌,唯獨旅行時才能鬆一鬆, 加上現時市面湧現不少廉航,價錢相宜,網上訂票平台又多又易用,旅行不再需要大費周章,打工仔假日飛一轉,今時今日變得輕鬆平常。網上旅行平台客路(KLOOK)的共同創辦人王志豪(Eric)看準商機,毅然放棄iBank正職,賣掉半山豪宅,創辦旅行初創生意,他們近日成功獲得3000萬美元(約2.3億港元)的B輪融資,更揚言3年內把業務上市,是切切實實的「發夢王」、「大冒險家」。
隨着智能手機普及,Google Map及tripadvisor等熱門手機App遂應運而生,旅遊資訊唾手可得。此外,Uber、Airbnb等共享經濟模式的應用程式出現,亦令旅客可以在最後一分鐘才規劃行程。王志豪認為,這些旅遊App的誕生加上近年廉航大行其道,可以預計年輕一代普遍喜歡選擇「自由行」而不跟團,傳統旅行社的市場將逐漸萎縮,「後生仔返幾日工已經買到張機票,未來會愈來愈多人去旅行。」
主攻特色自由行 薄利多銷
有別於傳統旅行社,KLOOK這類網上的中介平台跳過了「領隊」和「導遊」這些傳統中介人,直接向旅遊服務供應商取得「批發價」,再轉售予旅客。由於免卻了中間人層疊式「過河抽水」,網上平台可以為旅客取得更便宜價格,例如經他們訂購本港機場快線車票可獲七折優惠、租用外地Wi-Fi每日只需12港元等。與此同時,由於有風險投資(venture capital)的資金支持,KLOOK實行薄利多銷「密食當三番」,搶佔更多市場份額。
由於目標顧客是自由行市場,王志豪透露, 他們主力銷售特別旅遊體驗,如柬埔寨的吳哥窟傳統菜式烹飪班、香港的大澳划艇遊、日本東京相撲表演等,服務範圍暫時共有80個城市。
KLOOK於2014年成立,當時只得3人,王志豪須親自接洽供應商,其中一次是前往尼泊爾,打算向提供爬山、單車服務的供應商爭取批發優惠,最後該公司願意以半價提供服務。現時, KLOOK員工已增至200人,而合作服務供應商目前共有800多個。
「人生只活一次,我想開設一盤生意,不想後悔。」29歲的Eric在毛里裘斯長大,父母為港人,說話談吐不卑不亢。3年前賣掉半山荷李活道的物業,辭去摩根士丹利銀行分析師一職,與兩名友人開設KLOOK。他坦言,這數年得到不少人生經驗,坦言即使生意失敗,只會視作交學費。
B輪注資紅杉資本領投
KLOOK上周宣布完成B輪融資,領投的是紅杉資本中國基金。上一次融資於2015年10月, 是500萬美元A輪融資(折合約3900萬港元),資金來自經緯創投、華創資本及香港上市公司商會主席梁伯韜。2015年初,KLOOK獲騰訊(00700)集團高級執行副總裁吳宵光以私人名義入股,得到150萬美元(約1170萬港元)種子基金。Eric表示,KLOOK現時已在中國內地營運,而且剛在南韓發展,之後會到泰國、印尼、日本及印度開展業務。
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