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網紅軟銷品牌廣告 VS收入勁升3倍
By 信報財經新聞 on January 9, 2017
原文刊於信報財經新聞
李真怡指出，網上營銷難再套用以往只追求曝光的方法，藉KOL跟「粉絲」的關係有助向網民軟銷。（何澤攝）
在網絡社交的影片年代，廣告已經不再局限於名人在各類平台硬性推銷，隨着更多品牌認識「網絡紅人經濟」，開始增加網絡廣告預算，VS MEDIA香港區總經理李真怡透露，由於品牌合作收入大幅上升，帶動公司2016年營業額按年升3倍。
李真怡接受本報訪問時表示，沒有人習慣被迫看廣告，網上營銷難再套用以往只追求曝光的方法，反而可利用網絡創作人（或稱KOL，內地稱為網紅）跟「粉絲」的關係，以體驗分享或影片製作等形式向網民軟銷。
據了解，本地機構的網絡廣告預算只佔整體約兩成，跟外國機構平均的四成仍有距離，反映市場發展潛力仍大。而每位KOL的訂閱群組合各有特色，例如VS MEDIA旗下主打遊戲機影片的男KOL，其女性訂閱人數就佔達三成，意味網絡廣告推銷有衝破性別、年紀等界限的可能，公司將分析他們的訂閱數據，接洽合適的廣告商。
在網絡世界，除了喜感，亦講究自然表達，「好官腔咁講到瑰麗堂皇只會惹人反感」，她指出，廣告項目資源較豐富，讓KOL有更大發揮空間，不少影片即使是廣告，仍獲網民追捧。不過，項目要成功，教育客戶是重要的一環，例如不少傳統企業可能要求品牌標誌要顯眼和在早段出現，惟此舉卻很可能打消受眾追看的興趣，影響宣傳效果。
根據美國comScore Video Metrix的2015年報告，每5名香港網民有4人習慣收看網上影片，每月觀賞網上影片的時間長達9300萬小時。以YouTube為例，每1000次觀看次數，頻道可獲6至10元的廣告分成。
採訪、撰文：楊駿杰
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