北京見聞錄三：見樹又見林－盛景網聯打造新創生態系

本文作者 Bernard Chan為ALPHA Camp創辦人，原文刊於ALPHA Camp網誌

前兩篇文章分別和大家分享過中國經濟發展現況與北京家政 O2O 「阿姨來了」，這次是想談談諮詢培訓新創「盛景網聯」。成立於2007年的盛景網聯，提供新創 B2B 培訓諮詢及投資型服務，創辦人彭志強曾任上市公司紫光股份副總裁。

盛景網聯以高階經理人培訓起家，後來業務範圍延伸至母基金（Funds of Funds），其掌握了新創公司最重要的兩個關鍵——人才與資金，因而在中國新創生態圈佔有一席之地。2015年7月盛景網聯正式掛牌上市，估值200億人民幣（約一千億新台幣），目前盛景網聯輔導過的掛牌企業已超過400家，解決企業 IPO 、融資等需求。

盛景網聯現在看起來光鮮亮麗的成績背後，其實最初也歷經了一段艱辛的路程。2008年盛景透過創辦團隊的經驗與人脈募了大筆的資金且招攬超過百人的團隊，但後來金融海嘯席捲全球，盛景網聯也沒躲過，最後在搬進新辦公室前一天退掉租約，但最艱苦的環境造就最偉大的公司，盛景網聯後來一步步發展至今天的規模。

在研究盛景網聯這個案例時，我看見的是企業家的格局與高度，他們的思維跳脫產品、公司、網絡、甚至平台，直接思考如何去打造一個「閉環」生態圈（ closed-loop ecosystem ）。這樣的發展歷程，我認為很值得分享給台灣的新創圈。

從高階人才培訓延伸到投資型服務　

盛景網聯以培訓諮詢起家，服務中小企業老闆及新創公司 CEO ，提供各式高階主管策略、金融、商業模式、策略規劃等課程。運作了三、四年後，彭志強發現培訓課程雖然有穩定的現金流，但難以規模化，於是尋求如何創造更大的 upside ，最後決定組織重整、自己做創投。

然而做創投，需要長期花時間 survey 創業團隊，同時做培訓與創投太辛苦，又走回無法規模化的老路。於是最後將服務延伸到母基金（ Funds of Funds , FOF ），投資全球最成功的 VC ，例如投資知名企業京東的創投紀源資本（GGV ）、小米創辦人雷軍的創投順為資本、曾投資 Apple ,  Google , Cisco 的紅杉資本（ Sequoia capital ）、 Uber 早期投資者之一 Menlo 及新東方教育集團共同創辦人徐小平所創立的真格基金。

盛景網聯透過這些國際頂尖的 VC ，跟全球最優秀的 Startup 建立橋樑，這些 Startup 所需要的人才培育甚至獵頭服務，盛景網聯都可以提供，等於是同時做兩種截然不同的生意——培訓與創投。一個是短期且穩定的營收但規模有限；而母基金屬於是長期的經營，但有很大的 upside 。在新創生態圈都中資本與人才這兩個東西都不可或缺，盛景網聯佈局全球，當全球創新創業越蓬勃，事業就越興盛。

舉辦創業競賽　讓新創團隊與國際接軌

為了鞏固盛景網聯在全球創新創業的影響力，今年八月底舉辦「全球創新大獎」，透過旗下創投在國際的 VC 網絡，邀請超過一百家新創參與比賽，團隊來自歐美、以色列與亞洲。比賽優勝的前十名隊伍，即獲得一百五十萬美金。盛景網聯透過這樣的方式，接觸最優質的國際新創團隊。

結論

看完他們的故事後，我有兩個心得想和大家分享：

１、創業成功兩大要素：方向要對並找到關鍵細節

我從彭志強的分享聽到印象最深刻的是他說創業成功有兩個要素，一個是方向要對、二是要找到做這些事情的關鍵細節。他們從企業高階經理人才培訓開始，發現無法規模化後轉做創投，後來又發現 VC 需要輔導和挑選團隊，也不容易規模化。最後才轉變成母基金運作方式，在這樣摸索的過程中漸漸建立起新創人才與資金匯聚與流通的生態系，建立起盛景網聯最有價值的服務。

２、創業最忌諱：見樹不見林

中國的市場規模大，人才比較容易有較高的視野、格局與思維模式。阿里巴巴從一個 B2B 交易平台開始，打造了自己的金流系統，而後 C2C 買賣（淘寶）、廣告到媒體（微博、 優酷 ）陸續發展，開創了阿里巴巴集團的生態系。 Apple （ App Store ) , Airbnb 也都是如此，從一個核心服務開始逐漸發展成一個生態系。當然，這需要長時間的努力與機運，而且最初你並不會知道最後的結果會是什麼。

重點是在創業的路上，需要不斷的觀察、審視與思考，把自己看公司的高度與可能性提高。最後我想分享從一位創業家朋友那裡聽到很受用的一句話，「一家新創公司的天花板多高就看創辦人給自己的天花板在哪裡」。我也在這樣的過程中思考自己對 ALPHA Camp 的想像到底是什麼，希望不斷提升自己的高度。假如你對新創教育有任何想法，歡迎留言給我。

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