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創業貴在創意或實踐?（周駱美琪）

By on July 7, 2016

本文作者周駱美琪為阿里巴巴香港創業者基金總幹事，為《信報》撰寫專欄「科網人語」

「香港創業者基金」早前公布了第一批獲得投資的創業公司，這3間公司專注於不同的領域，亦處在不同的發展階段，不少人也許很好奇，究竟是什麼特質讓他們獲投資經理青睞？是新穎的創意抑或具備高估值的前景？

創意固然重要，一個好的商業想法能開拓出一片新的藍海市場，並讓企業佔盡先機。但什麼創意才稱得上好的創意呢？事實上，比起一些聽上去極為「炫酷」的創意，那些能很好地實行，並在現實中解決客戶需要的創意，才更稱得上是好的創意。

例如其中一間獲得基金投資的初創企業，其「創意」便是在網上經營品牌服飾的租賃業務。實踐期間，該企業與全球逾百個設計師品牌合作，在平台上提供數千件最新款時尚單品。顧客只需上網瀏覽和挑選心儀款式、尺碼，便可憑遠低於零售價的花費，穿上各式高檔設計品牌服飾。

執行能力主宰成敗

事實上，網上租衣服的想法並非首創，但該企業的獨特之處在於專門與亞太區的新晉設計師合作，而並非追求大牌子，這樣便可用更低的成本打造自己的「雲端衣櫥」，而且該企業專攻注重創意的年輕一族，這些時尚新貴的設計反而更能吸引目標客戶。此外，企業亦積極探索各種盈利模式，包括鼓勵會員參與「共享經濟」，讓客戶主動「出租」服裝，重新定義「擁有時尚」的生活態度。

一個創意可能並不驚世駭俗，也許不少人覺得「很普通啊」，但真的用心去經營，同時清楚目標客戶群的需要，並通過不斷提升的產品和服務去留住並擴大客戶群，這些都需要良好的實踐和執行能力。這也是很多創意為什麼只停留在構思階段，而無法變成真正有潛力的「生意」的重要原因之一。

我最近在一個中學生創意比賽中擔任評判，其中一個13歲女生發明了一種可以噴水的地拖，解決抹地時經常要往水桶來回走的煩惱。當我們問她有沒有讓媽媽試用她的「發明」時，她坦言媽媽從來不做家務，而她也沒讓其他人試用或給意見。最後，評判們告訴她，把地拖浸回水桶主要目的除了「弄濕」，還包括把地拖清洗一下，以便拖得更乾淨！

我很欣賞這女生的觀察力和創意，但這正正反映個人認為好的創意，不一定就是客戶想要的。所以，一個好的創意是否足夠「好」，最有效的方法便是去實踐它，在市場上測試它的生命力。答案就在市場上，如果它能夠解決目標客戶的問題，就能獲得市場認同，證明這是一個可實踐、可成長的創意。如果發現得不到客戶認同，那就去探究和發掘問題的根源，承認該商業模式的漏洞，回去修補，重新思考再出發、再測試、再實踐。在一個意念被「放棄」時，能有一個不怕失敗及敢於嘗試的團隊，是極其重要。

任何投資都希望獲得回報，很多初創企業還處於虧損甚至還沒有收入的階段，所以對投資經理而言，傳統估值的方式比如看市盈率之類的硬性數字，並不適用。評估初創企業的前景如何，當然要看其是否有一個好的創意，而可能比創意本身更重要的，是該創意是否能變成一個能實踐可擴展的商業模式。怎麼才能知道呢？現在就去實踐和測試它。實踐會告訴你這個創意是否足夠好，能否獲得市場認同。

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