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跨界的贏家

By on December 7, 2015

本文作者老占,為《信報》撰寫專欄「俺俺占占

UA 7DEC

近年,生意火紅的互聯網企業,多半有跨界的特質,他們從原本的核心能力向外伸延,用跨產業、跨領域等不同的跨界方式,衍生出創新能力,得以在迷霧的經濟低迷中突圍。

當別人抱怨收入銳減,拚命節流時,他們想的卻是如何異業結盟,大舉開源。去年有一家成立只有19年的體育用品公司,在美國本土技術性擊倒Adidas,直逼龍頭Nike。這家名為Under Armour公司的股票,自今年2月至今,升了50%,從2010年開始,複合增長達284%。這家公司最近大舉進攻香港,對於大部分港人消費者來說,UA仍然是一個陌生的品牌,不過,這個牌子,現在令Nike、Adidas這對難兄難弟十分頭痕。

外人看它只是一間體育用品公司,但實際上這是一家公司科技型Startup企業,實質上,他亦收購了不少與體育相關的科技型企業。

UA放言要搭建世界上最大的數碼健康、健身社區。雖然Apple和Google也表示將開發自己的健康、健身類軟硬體,但UA表示或許很快就能與這兩個IT 巨頭抗衡了。今年,Under Armour花了5億美元收購兩款健身App:Endomondo和MapMyFitness。MapMyFitness是一款追蹤飲食習慣和熱量攝入的免費App,搭建了世界最大的營養/熱量資料庫之一,可為使用者制定每日健身計劃,目前擁有8500萬用戶。Endomondo是一款具有社交功能的運動追蹤App,如耗時、距離、速度及海拔高度等,目前擁有2200萬用戶。

運動營銷最重要的就是增加和客戶之間的情感連結。理由很簡單,消費者接觸點在哪裏就要跟着前進。隨後,Under Armour又發現美國的運動內衣市場非常巨大,這個市場是知名內衣品牌Victoria Secret一直未能染指,因此,他們連胸圍也出埋。

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