紅娘App瞄準星港 女性客戶佔95%
原文刊於信報財經新聞
本港單身人士比例逐年上升,政府統計處資料顯示,在1991年至2011年的20年間,從未結婚的女性比例上升9.1個百分點,達29.2%。約會交友App DateTix正是看到這一商機乘勢做大規模,該公司於2013年成立,2014年底在澳洲上市,創始人及行政總裁葉詮稱,目前逾半收入來自紅娘業務(以結婚為前提介紹約會對象),客戶群中有95%為女性,其中又以30至40歲的女性居多。
DateTix會員1.3萬
葉詮接受本報訪問時表示,紅娘服務的收費以年計,由1萬至2萬元不等,公司會在諮詢客戶的擇偶要求後,從線上會員中尋找匹配的對象安排若干次線下約會,他直言,就像「獵頭」一樣。男性用戶較少購買紅娘服務,但即使沒有付費的會員亦可被女性付費用戶選中赴約。
近年交友網站盛行,葉詮指與同業的最大分別在於該公司不僅只做線上軟體,更配合套線下服務,紅娘業務便是將線上的用戶資源引流至線下。公司的銷售團隊在分析線上會員特徵後,會邀請有潛在需求的用戶至辦公室做情感諮詢,最終願意付款購買服務的用戶約佔20%。
DateTix目前在香港、新加坡和深圳均有辦公室,截至5月已有1.3萬會員,預計公司至少要明年才有盈利,若拓展至更多城市,盈利時間或再推後。
1979年生於上海的葉詮曾在瑞信、摩根大通從事股票投資業務,放棄旁人羨慕的投行工作轉而創業,葉詮認為,儘管每天都遇到新問題,但前景無限。他直言,自己從小就有創業夢,如今樂在其中,看到用戶數目不斷上升覺得滿足。在投行工作時每周工作100小時,因無法找到刺激的感覺,身心俱疲。
葉詮表示,在香港和新加坡設點是因為看中兩地單身人士較多,公司近期亦推出新產品,例如顧客在App上購買一張海洋公園門票,同時可選擇一個人陪同遊玩。他稱,今年營運目標仍是擴大會員數目,冀未來可帶來廣告收入。
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