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住宅買賣O2O 劃一佣金招徠

By on December 19, 2016

原文刊於信報財經新聞

樓價飆升,地產經紀佣金亦隨樓價大幅上揚,加重買樓負擔。科學園的網動科技創業培育公司Home Republic推出O2O交易平台,讓買賣雙方於佣金劃一的情況下完成交易,大幅節省支出。以鰂魚涌太古城中層3房單位為例,放盤價970萬元,平台交易買賣雙方共慳近17萬元。

Home Republic創辦人翟毅賢接受本報訪問時表示,代理市場一般按1%成交價抽取佣金,單位愈貴佣金愈豐厚,雖然可提升員工士氣,卻可能衍生回佣、夾佣、打架搶客等各種不良推銷手法。

明年2月推App

他補充,不論處理200萬或1000萬元的交易,所需的時間和成本大致相同,劃一收費才是合理和透明的做法。Home Republic提供平台讓買賣雙方網上配對,再由代理安排睇樓和議價等細節,促成交易。

面對「加辣」和加息,樓價仍未見回落,他指樓價高企,但人工升幅有限,更令準買家要量入為出,相信劃一收費的代理市場商機龐大。目前平台讓會員免費放盤;若僅須協助雙方議價,買賣雙方各需3000元。至於標準搵樓放盤服務,則各1.25萬元。

香港房地產代理業聯會主席郭德亮預料,明年代理行業將流失約10%人手。翟毅賢有信心穩定的薪金有助吸納人才,目前Home Republic擬以每單約25%拆賬予前線員工,雖然佣金較傳統代理行為低,但客源由平台營銷提供,員工毋須憂心追數,希望打造公平營銷的工作團隊。

Home Republic將於明年2月推出手機應用程式(App),另目標明年中推出租賃和大數據服務,為業主和買家提供同區樓價走勢資料。翟毅賢透露項目首12個月投資超過100萬元,其中七成用於市場推廣,坦言未想過何時收成,暫以建立樓盤庫為目標,先於將軍澳和沙田等住宅區宣傳。

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