住宅買賣O2O 劃一佣金招徠
原文刊於信報財經新聞
圖片: Home Republic
樓價飆升，地產經紀佣金亦隨樓價大幅上揚，加重買樓負擔。科學園的網動科技創業培育公司Home Republic推出O2O交易平台，讓買賣雙方於佣金劃一的情況下完成交易，大幅節省支出。以鰂魚涌太古城中層3房單位為例，放盤價970萬元，平台交易買賣雙方共慳近17萬元。
Home Republic創辦人翟毅賢接受本報訪問時表示，代理市場一般按1%成交價抽取佣金，單位愈貴佣金愈豐厚，雖然可提升員工士氣，卻可能衍生回佣、夾佣、打架搶客等各種不良推銷手法。
明年2月推App
他補充，不論處理200萬或1000萬元的交易，所需的時間和成本大致相同，劃一收費才是合理和透明的做法。Home Republic提供平台讓買賣雙方網上配對，再由代理安排睇樓和議價等細節，促成交易。
面對「加辣」和加息，樓價仍未見回落，他指樓價高企，但人工升幅有限，更令準買家要量入為出，相信劃一收費的代理市場商機龐大。目前平台讓會員免費放盤；若僅須協助雙方議價，買賣雙方各需3000元。至於標準搵樓放盤服務，則各1.25萬元。
香港房地產代理業聯會主席郭德亮預料，明年代理行業將流失約10%人手。翟毅賢有信心穩定的薪金有助吸納人才，目前Home Republic擬以每單約25%拆賬予前線員工，雖然佣金較傳統代理行為低，但客源由平台營銷提供，員工毋須憂心追數，希望打造公平營銷的工作團隊。
Home Republic將於明年2月推出手機應用程式（App），另目標明年中推出租賃和大數據服務，為業主和買家提供同區樓價走勢資料。翟毅賢透露項目首12個月投資超過100萬元，其中七成用於市場推廣，坦言未想過何時收成，暫以建立樓盤庫為目標，先於將軍澳和沙田等住宅區宣傳。
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