風投苦戰O2O淘汰潮（松仁）

 本文作者松仁，為《信報》撰寫專欄「私募廣角鏡」

其他華東地區的化妝分享平台如寶貝盒子、娜米會、美髮預約網如簡部網等，均一一在今年關閉。（網絡圖片）

近期在香港用快的叫的士，上車後問問司機，才知道現在司機搶單已經不會有快的補貼了，而目前司機搶單的原因，僅因為可以節省空車找客人的時間。

不經不覺，自2013年開始的O2O競賽，至今已接近兩年的時間，各個行業的O2O燒錢也已經告一段落。以香港快的為例，經過大量補貼後，其他競爭對手例如Easy Taxi已經敗走，目前由於大致上穩定了市佔率，加上的士服務是比較實在的剛需，故此補貼已經沒太大需要。然而，並不是很多O2O能像快的這種巨無霸一樣有這麼好的結果，相反很多國內O2O其實拿了天使或風投的錢，融了天使輪及A、B輪後，錢燒光了卻未能抵禦殘酷的競爭；又或用戶量並沒有持續增長而進入倒閉潮，什麼1元洗車、1元剪髮等各種由大量VC錢燒出來的優惠也，隨着不少Apps的倒閉而結束。

據統計，2014年拿到天使輪投資的公司達到812家，拿到A輪的達到846家，拿到B輪的也有225家，然而拿到C輪的卻寥寥可數。按照過去一兩年的融資時間表，預期不少初創的O2O企業將在未來一年內燒光融來的錢，相信目前我們看到的倒閉潮才剛剛開始。未來一段時間，我們應該會繼續留意到更多耗盡子彈但沒有保住用戶量的O2O，而行業的整合應該會更明顯，就像快的在Call車Apps的情形一樣。

初創適宜做小市場大佬

繼上周談到不少餐飲業O2O的問題後，本欄將探討一下其他行業如國內洗衣及美妝行業的O2O發展形勢。可能不少在香港的朋友未必知道，在國內美妝行業的O2O自2013年開始便大規模發展，北上廣深各城市均有不同的Apps提供上門美髮、美甲化妝、上門按摩、Spa等項目，隨便在Appstore等應用市場上搜尋一下，不難有過百個有關的Apps彈出。事實上，不少大型VC或知名天使投資人都已經在這行業裏面，畢竟美業在國內市場龐大，而O2O在2014年有約140間初創企業成立，為眾多O2O行業增長最快行業。

然而2013年至今，市場龐大但不見得成功的公司特別多，就像Paypal Peter Thiel所說的，初創企業其實最好找一個小而又增長快的市場，做該市場的大佬，這樣初創企業才有生存空間。

面對龐大的競爭，各路美業O2O均融了不少的資金，例如主要由北京90後創辦的嘟嘟美甲，去年宣布獲得來自紅杉資本和源碼資本的千萬美元級A輪投資；河狸家於去年7月以10億估值完成B輪3000萬人民幣融資；美麗加於去年9月獲得琴江創投和安卓信創投的800萬人民幣天使投資；秀美甲於去年10月獲得信中利和策源創投聯合投資的近1000萬美元A輪融資；另外，美到家則在今年1月融了約1000萬人仔的Pre-A輪。

然而，去年至今轟轟動動的美業O2O融資案例，不過一年就進入了所謂2015年O2O的倒閉年，就聽到不少美業O2O倒閉的消息。剛才提到去年才拿到紅杉資本及源碼資本投資的嘟嘟美甲，在面臨激烈的競爭環境下，今年7月傳出大幅度裁掉美甲師的消息。

另外，由經緯中國投資的時尚貓——提供髮型設計資訊及預約髮型師服務的美髮Apps，則在今年年初結業；3W咖啡創始人許單單創立的美髮O2O放心美，其天使人為德迅投資董事長曾李青——騰訊控股（00700）的聯合創始人，領投400萬元人民幣，然而少於一年便關門大吉。其他華東地區的化妝分享平台如寶貝盒子、娜米會、美髮預約網如簡部網等，均一一在今年關閉。

事實上，不少以上倒閉的美業O2O初創企業，已經是有投資人支持，在不抽佣金的情況下光燒錢搶用戶，然而美業O2O由於屬於相對低頻率、非剛需的消費模式，面對低門檻的大量競爭，就算有VC支持也未必保證能保有持續上升的用戶量。同時，一些美業細分行業如美髮O2O，生意模式還需要進一步改良，畢竟不少需要剪髮的人都不希望上門髮型師把自己家弄得髒髒的，況且一些有名氣的髮型師往往不會上門，而是坐鎮某些髮型屋等客人過來。

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