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創業八大要點 (車品覺)

By on May 23, 2019

本文作者車品覺，為紅杉資本中國基金專家合夥人、阿里巴巴集團前副總裁，為《信報》撰寫專欄「全民大數據」

創業初期很少企業會因為欠缺數據而失敗，更多的原因是忽略了創業的一些基本原則。（Freepik網上圖片）

創業初期很少企業會因為欠缺數據而失敗，更多的原因是忽略了創業的一些基本原則。（Freepik網上圖片）

大數據行業發展10年後，有很多研究報告指出，數據驅動可以平均為企業業務增長提升5至10個百分點。

還記得在2010年的時候，我寫了一篇〈不懂商業別談數據〉的文章，當時在內地的反響很大，皆因我認為數據是為商業服務，否則會變得空白無力。

全球知名創投研究機構CB Insights近期在眾多失敗案例分析中，總結了創業者失敗的主要原因：

一、忽略市場需求：42%

這就是所謂的「帶着解決方案去尋找問題」，當某種產品被創造出來的原因是企業家認為它很不錯，那就如同一場賭博。

二、現金不足：29%

創業包含很多隱性成本，加起來的時候很嚇人。從網站託管，到水電費、租金等，最佳的方法是把你預估的啟動成本乘以二。

三、團隊不合適：23%

對任何小型企業來說，組建團隊都很重要，而合適的團隊至關重要，應該誠實地評估創業團隊的技能及性格能否互補，當然能夠有共同的使命感，同舟共濟也很重要。

四、在競爭中落敗：19%

過度緊張並非一個健康的狀態，但你也不可忽視競爭，你應該了解競爭對手，並且能夠清楚地說明你的競爭優勢，小心不要被剛創業時的興奮心情蒙蔽了真相。

誠實地評估創業團隊的技能及性格能否互補，同舟共濟也很重要。（Freepik網上圖片）

誠實地評估創業團隊的技能及性格能否互補，同舟共濟也很重要。（Freepik網上圖片）

五、定價/成本問題：18%

定價是相對的，但需要比較和測試。你可能發現價格不是問題──價值才是，但其實定價是一個對市場及消費者強烈的訊號，而且一發不可收拾。

六、對用戶不友好的產品：17%

即使是最好的想法，也會因糟糕的用戶體驗而變得混亂和黯然失色，尤其是智能產品的用戶交互方式至為重要，切勿考驗用戶耐性。目前來看，能夠節省用戶時間的儍瓜式產品更受青睞。

七、營銷不佳：14%

初創企業很容易會把資金都用於產品開發，剩餘的錢不足以用於營銷──那麼你就遇到了一個大問題。找出有效的方法獲取客戶，讓大眾了解你的產品，不會比開發容易。

八、產品時機不對：13%

有時候某個產品進入市場的時機太早或太晚也會影響業績，太過專注創意開發，有可能使你的目標市場摸不着頭腦，這時候要把客戶反饋放在優先位置，及時跟進產品功能及市場動態。

當你把本文提出的觀察要點通盤考慮後，會發現在創業初期很少企業會因為欠缺數據而失敗，更多的原因是過度樂觀，忽略了創業的一些基本原則。

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[ English Version ]

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