港企助境外手遊闖內地 提供SDK中國化 代上架攤分利潤

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

中國人口逼近14億，流動市場潛力驚人，惟要把握發展機會，必須熟悉國情，因此不少境外App要打入內地倍感困難。港人鄧偉強4年前成立初創淘騰互動（APPTUTTi），專門協助世界各地Android應用程式（下稱「程式」）進軍內地，至今已處理近1000個案，七成屬手機遊戲。當中約500個程式已成功在騰訊（00700）應用寶、360手機助手、4399等約20個中國App Store上架。

公司創辦人兼行政總裁鄧偉強表示，開發者免費註冊賬戶，並透過內容管理系統（CMS）上傳自己開發的程式後，公司會把程式內容翻譯成中文，並提供特定軟件開發工具包（SDK），讓開發者整合中文內容和程式。

須改註冊及付款平台

鄧偉強解釋，外國程式大多會要求用戶以Facebook、 Instagram、Twitter或Google賬戶註冊，惟上述平台都無法在內地使用，致令外國程式難以進軍神州。而其公司的SDK可讓外國程式以QQ、微博、微信等作為用戶註冊方式，並加入微信支付、支付寶等付費方法，代替海外常用的Paypal平台。

把程式「中國化」後，淘騰互動團隊會再次核實程式內容，例如有否涉及內地敏感元素（例如政治、色情裸露、賭博等）。不過，即使程式通過淘騰互動的核實，真正挑戰此刻才開始。

在中國，一隻具備內購付費功能（例如容許玩家「課金」買道具或解鎖關卡）的手遊，須經過重重審批並獲得遊戲版號，方能在內地各App Store發布。由於外國人在內地註冊公司過程繁瑣，故會由淘騰互動出面呈交審批，最終程式也會以淘騰互動或旗下淘騰互動科技（深圳）有限公司的名義上架。

與盜版周旋考驗應變

淘騰互動會跟開發者攤分中國版程式的稅後淨營運利潤作為收入。鄧偉強指出，經由淘騰互動進軍內地的手遊，一般都早已在外國App Store上架。部分違規的內地App Store，甚至早已擅自把這些外國手遊直接放到旗下平台供網民下載。他坦言，此舉無異於盜版。惟遇到這些情況，只要出示文件，證明公司獲開發者授權，對方一般願意把盜版外國手遊下架，改為發布經由淘騰互動處理的中國正版手遊，「因為內地玩家要玩這些盜版外國手遊，可能要翻牆，體驗不會好。」

至於抄襲問題，鄧直言「在國內的App Store，非常相似甚至一樣的手遊一大堆」，但被抄襲的以內地熱門手遊為主，公司未遇過太多類似問題，「即使遇到這問題，（是否抄襲）始終有爭議，很難叫人下架。」

根據遊戲研究機構Newzoo的報告，以消費額計，去年中國手遊市場規模達到230億美元，而2013年只有19億美元，增幅驚人。然而，高質素外國手遊難以進軍內地，同時內地手遊市場又非常渴市，鄧偉強看到當中潛在商機。他曾在Dell和HP等科企工作多時，2007年自立門戶，為中國移動（00941）等設計和供應手機及遊戲配件。

時至2014年，他獲中國移動委託，為旗下的App Store從世界各地物色手機應用程式。期間，他發現外國開發者與內地App Store之間的語言和文化差異，往往導致洽商過程缺乏效率。

日韓設團隊吸開發者

他遂於2015年正式成立淘騰互動，花約一年時間研發系統，並成為數碼港培育計劃公司，目前融資金額逾100萬美元，只是融資過程波折重重，「去到Contract Stage都可以『撻Q』，任何新聞或消息傳出都影響後續。」加上業務模式新穎，投資者採審慎態度，「最後願意投資的，反而是一些幫我穿針引線找投資者的人！」

公司發展過程也非一帆風順。例如中國政府去年3月推出新政策，原國家新聞出版廣電總局重組為國家廣播電視總局，期間遊戲版號審批暫停，直接衝擊內地手遊市場。直至去年12月下旬，中宣部出版局副局長馮士新才表示，部分遊戲已完成審核，「正抓緊核發版號」。鄧偉強坦言，當時公司處理的手遊，要在沒有遊戲版號、不能接受玩家「課金」的情況下上架，令收入來源只剩廣告一途。跟開發者拆賬作收入的淘騰互動，自然亦遭殃及。

目前公司大本營仍設於數碼港，同時在深圳、新加坡設有辦公室，分別負責研發和接洽開發者，「新加坡（人）在國際化（視野）和語文能力上，比香港（人）還要高一點點。」目前公司正在日本和南韓建立團隊，並將增設日文和韓文網絡介面，冀進一步吸納日韓開發者。

採訪、撰文：陳子健

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