大灣區10萬元夠創業 (ITOP一滙品牌莫榮杰 / 酷飛創新科技馬頌棋)

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

港人北上大灣區創業，惟人生路不熟，制度文化截然不同，需要找專家幫忙，減低營商撞板的機會。今期《信報》StartupBeat請來ISTOP一滙品牌創辦人莫榮杰，以及酷飛創新科技總經理兼聯合創辦人馬頌棋，分享港人如何開拓人脈，並善用手上有限資金，迎接當中機遇及挑戰。

主持：尹思哲 《信報》科技編輯

嘉賓：莫榮杰 ISTOP一滙品牌創辦人

           馬頌棋 酷飛創新科技總經理兼聯合創辦人

尹：首先跟ISTOP一滙品牌的莫榮杰談談，得知你在內地經營家族生意。身為青年創業聯盟會長，你認為現時是否進軍內地的好時機？

莫：無論在政策配套或投資機會上，大灣區規劃屬「百年難得一遇」的機會。內地在人力資源方面雖有一定優勢，但港人到內地打工或得不償失。本港優勢在於創新能力及國際視野，正是內地創業缺乏的關鍵要素。港人應把握現有機遇並加以發揮，善用大灣區不同城市特質，從而針對性拓展業務。

我建議有志進軍大灣區的初創，不妨向當地市場較稀缺，以及難發展的項目着手。以健康食品、藥物及護理用品為例，內地消費者對本港品牌較具信心，他們愈往其他地區購買有關產品，就代表市場需求愈大。ISTOP成立之初，主要發展商業、酒店及房地產等業務，現專注把本港健康食品等帶往內地市場。

供應鏈龐大 產品成形快

尹：接着，再問酷飛創新科技的馬頌棋。作為電動滑板初創，當初如何驗證及進軍內地市場？

馬：酷飛第一代電動滑板車於內地推出前，團隊透過百度搜尋到數個測試平台，我們把產品資料上載至有關平台，其後邀請20至30人試用，他們反應熱烈，評價亦相當不俗。本港雲集不少精英，是臥虎藏龍的地方，可惜缺乏上述測試渠道。

我認為，大灣區優勢在於互補，結合本港在金融、科技、物流等方面的人才，再配合區內龐大供應鏈，創新產品能快速成形。以電動滑板為例，研發團隊每當有新構思，假如新增功能或改動產品設計，即可跟內地廠房聯絡，一星期內可修改產品原型3次，這對產品開發有莫大幫助。

海外青年聯合會助擴人脈

尹：現時往內地創業，是否必須建立當地人脈網絡？若本港初創欠缺人脈，你們有何建議？

莫：無論往何地發展，人脈是必須的。在大灣區規劃下，若祖籍不在灣區內，又未接觸過當地政商人士，起步則較難。然而，大灣區內不少城市均有利港人或海外人士創業，另有相關創業聯盟提供幫助。去年，我們跟大灣區內多個市政府合作，成立海外青年聯合會，現時旗下會員逾800人，來自50多個國家。初創可先透過協會認識內地各界人士，不斷擴闊他們的朋友圈，以了解大灣區政策及商機。

馬：根據以往的經驗，公司在資金、供應鏈，以至人才方面，均需要人脈推動。作為科技園的培育公司，園區提供不少資源及媒體宣傳機會；另積極參與路演及比賽，並獲得8個不同獎項，以提升知名度。此外，我們亦到訪廣州、中山、東莞等城市，認識各地商會、政府官員，以及創投基金等界別人士。

尹：港人往大灣區創業，大約要準備多少資金？一般而言，10萬港元夠嗎？

莫：創業資金方面，初創往大灣區發展，大概預留10萬港元就足夠。我認為，好的點子從不缺資金。然而，中港兩地法制不同，本港講求法治；內地制度上仍處於優化階段。當地法制優先保障消費者、員工等，企業家則排得較後。

港人往大灣區創業，須有相對較嚴謹的風險管理。例如我們曾於江西景德鎮商場舉辦陶瓷活動，租約期為期15天，惟有參加者逾期不離開，最後公司須付款解決。有見及此，建議港人須事先理解內地合同，還要慎選合作夥伴，深入了解其背景，評估有關風險。

切勿以個人簽名註冊

馬：作為一間硬件初創，建議港人若有10萬元資金，可先花約1萬元註冊專利，其後投放3萬至4萬元製作原型產品，剩餘可用作往大灣區路演的旅費。只要找到合適的投資者，估計種子輪約可籌得100萬至200萬元，成為起動資金。惟初創亦須作最壞打算，若遊走大灣區3個月，跟100位投資者洽商仍不成功，便需要改變構思，或再籌10萬元重新開始。只要肯堅持，離成功也不遠。

至於法律上，建議港人北上前先諮詢可靠的法律機構，以便了解當地合同及法規。合同方面，切記千萬不可以個人簽名註冊，必須使用公司蓋章，否則有任何事故，創辦人將受到牽連。法規方面，內地律師普遍只提供流程服務，甚少解釋當地法例，港人若往大灣區創業須多加留神。

註：以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。

 (編者按：尹思哲最新著作《初創起義》現已發售)

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[ English Version ]

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