《甄嬛傳》的茄喱啡
福建佬阿John是香港最大的水貨佬之一。見莎莎電子商務做得咁成功,做四億一年,自己又心郁郁想搞一間跨境電商出來,想同我合作,佢話,一年做四五千萬都應該有啩?
我話:「大佬John,咁你唔怕得罪莎莎郭生咩?」佢話:「所有行家都在做啦。」
零售行業賺的錢,其實就是效率的錢,是辛苦錢,賺的錢是時間的錢,中國電子商務失敗的根本原因,就大部分玩家始終無認識零售賺的錢是效率的錢,在流通各個環節提高效率、減少成本、例如提高物流配送效率、通過增加銷量去降低入貨成本。
國內化妝品電商做得好,但競爭也非常激烈,第一,用戶群體以女性為主;第二,顧客對品牌的認知比較強,女仔買化妝品,好少會買一隻未聽過、未用過的品牌;第三,用戶買的不單是功能,而是感覺,因此品牌商將渠道控制得特別在意,最大的投入不是研發、不是生產、更加不是包裝,是銷售通路。
化妝品電商面臨兩種選擇,第一就是賣自己的牌子,第二就是賣別人的牌子,賣人家牌子好處是品牌是現成的,短時間就實現一定的銷量,缺點就是價格不到你控制,經常無貨,像L’Oréal 這些大牌,根本就不希望通過網上折扣低價來衝擊線下市場,所以網店取不到貨,又或者要求你和實體店一樣價,於是就有好多人想盡辦法入水貨,但水貨的貨源同樣不穩定。
目前,化妝品電商就像《甄嬛傳》扮皇后的演員,被人叫太后叫得多,以為自己是皇后,其實妳原本只是一個茄喱啡,往往要等到冬天來臨時,才知道體質的重要,生意模式的重要。
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