金融徵信多線發展(王健林)
萬達未來在金融方面要發揮自身優勢。萬達搞O2O,不能照搬他人,一定要利用萬達線下資源的巨大優勢,創出獨特模式。萬達的優勢首先是擁有海量線下商戶和客流。2015年超過46億人次客流,今年客流有可能超過100億人次。互聯網企業的最大問題是必須花錢導流,而且不穩定,稍不維護顧客就流失。萬達的客流都是走順了腿,天天來。其次,飛凡有雲收款系統,掌握商戶現金流入口。
整合優勢轉化利潤
萬達在中國各地都有落地的執行團隊,萬達龐大的商管體系就是執行能力的保障。資源都有,現在就要看能不能把優勢轉化為產業優勢和利潤,金融集團要好好研究把線下資源和網絡加起來。
還要成立一流徵信公司。萬達擁有海量商戶和顧客消費大數據,這是萬達做徵信的天然優勢,而且萬達的消費數據鏈比電商更完整。數據顯示,萬達顧客人均每年到萬達消費超過50次,平均每周一次,不僅是購物,還包括吃喝玩樂。電商主要是購物,很多購買還是一次性的。
同時開展網絡信貸。到2020年,萬達O2O將與5000家大型商業中心合作,擁有200萬商戶,覆蓋7億至8億城市消費人群。即使部分商家和個人使用萬達網絡信貸,總額也不可小視。現在網貸需求很大,核心問題是要解決貸款資金來源,降低資金成本。飛凡網絡中的商家大多是中小商家,都願意貸低成本資金,解決這兩個問題,就不愁做大。
目前飛凡一卡通將優惠、積分互換、存款、滙兌、信用卡多種功能集於一身,現在又有大型金融機構支持,2016年要力爭發放5000萬張飛凡卡。發卡量大,就能為網貸資金提供來源。飛凡要向餘額寶學習,可以提供比餘額寶略高一點的存款利率,吸引資金進來。中國的寶寶類支付平台是拿着錢找不到投資路徑,只好存在銀行裏。萬達有上百萬商家、上億顧客,掌握數據隨時可以發放貸款。只要把卡發起來,做大規模,一定能為解決許多問題找到辦法。
管理到位添競爭力
企業競爭歸根究柢靠管理。再新的技術、再好的模式,最終都要靠管理才能落地。管理不到位,就沒有競爭力,也不會長壽。現在很多中國企業一天到晚研究技術,一說就是「互聯網+」,一提就是創新模式,我看其中存在泡沫成分。不是不要創新技術,也不是不要創新商業模式,但最終還要看管理能力,看有沒有利潤。企業競爭不僅看現在,更要看企業10年、20年後是否還能存在,能看到長期現金流的公司才是優秀公司。
一、以淨利為核心。今後萬達不以收入論英雄,要以淨利、市值論英雄,誰創造的淨利高、誰的市值大,就提拔誰,就給誰位置。
二、控制成本費用。去年的編制調整很好,今年要繼續推行。萬達逐漸從地產轉向服務業,控制成本費用就是增加盈利,就是增加核心競爭力。搞房地產一個項目投資幾十億,多花幾千萬看不出來,搞服務業不一樣,所以要特別注意控制成本和費用。
萬達設定了一條紅線,所有公司成本費用增長幅度不能超過收入和利潤增長幅度,每個公司都可以申請更高費用、更高成本,但幅度不能超過收入和利潤增幅。
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