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Fotis Lab｜瞄準大企ESG需求夥NGO成本價推廣
By 信報財經新聞 on July 29, 2024
原文刊於信報財經新聞「EJ Tech 創科鬥室」
跟不少初創一樣，Fotis Lab選擇從大企業入手，主攻企業對企業（B2B）市場。Fotis Lab董事陳子珊表示，大企業做事循序漸進，「不會一開始就（購買）100套、1000套，試過幾套覺得滿意，才慢慢增加購買量。」
陳子珊笑言：「環保每個人都需要做，但當你不需要寫環境、社會和管治（ESG）報告、不需要同股東交代時，是否用塑膠便變得無所謂。」她認為，正因為大企業有ESG方面硬性要求，方才決定走B2B路線。Fotis Lab還為每個容器新增傳感器，幫助企業獲取ESG相關數據，亦有「Big Four」（四大會計師事務所）確認數據的準確度。
然而，陳子珊坦言對產品還不算滿意，客戶不但關心減碳數據，也在意製作Algeo所產生的碳足跡。由於藻類需接觸光線，只能選用透明物料，故她希望以環保物料代替剩餘組件，進一步滿足客戶需求。不過，Fotis Lab與非政府組織（NGO）合作則只收取成本費用。陳子珊指出，此舉一方面可回饋社會，亦當作推廣，令更多人認識到自家品牌。
發掘中東合作機會
除本地外，Fotis Lab產品在內地頗受好評。陳子珊認為，可能由於內地企業在當地設有不少廠房，對減碳需求大，其標準及意識更高。她透露，公司近期正尋覓中東，尤其是沙特阿拉伯的合作機會。由於當地處於大量開發階段，且中東各國之間競爭不少，綠色科技自然是其中一環，存在不少商機。
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