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酒店預訂App淡市突圍 無懼入住率房價「雙降」

By on October 19, 2015
Raphael Cohen表示，HotelQuickly用家多是本地人，收入則來自酒店的佣金，平均15%。（黃潤根攝）

Raphael Cohen表示，HotelQuickly用家多是本地人，收入則來自酒店的佣金，平均15%。（黃潤根攝）

在旅客增長放緩下，本港酒店業面對入住率及房價「雙降」的困擾，紛紛加強推廣和增加銷售渠道，提供最後一刻訂房（last minute booking）的流動應用程式（App）HotelQuickly也期望在這淡市中突圍。創辦人之一Raphael Cohen指出，過去半年多了大型酒店主動洽商合作，目前在該App上亦可以優惠價格預訂如半島、四季等五星級酒店。

五星級半島君悅加盟

根據旅發局酒店入住率報告，在2015年首7個月本港酒店入住率由去年90%跌至85%；同期平均房價則按年下降9.5%，單計7月則下跌14.3%。

Raphael Cohen直言，本港酒店業面對淡市，不僅是整體空置率上升，房價亦下跌了；但這反而有利公司發展。「過去6個月，多了一些大酒店集團都願意加入，例如Butterfly、Rhombus等酒店集團。」從營運角度，空置酒店房間只是積壓的庫存而無法生利，酒店於是要找更多的銷售渠道，不少洽談多時的酒店願意落實合作，或者本來只打算將旗下個別一至兩間酒店作試點，現在擴大至全線酒店均加入。他透露，例如是半島、君悅等都是近期才加入合作。

本報記者在周日（18日）用HotelQuickly搜尋，其中香港四季酒店即晚房價3858.4元（不包括稅項及服務費），標示的折扣率為20%；對比四季官方網站最便宜的豪華山景客房為4800元。另外，同樣標示為五星級的柏寧酒店提供24%折扣，房價1598.2元。

與小米及支付寶洽合作

HotelQuickly提供「最後一刻」、即當日及隔日的酒店預訂，平均有約28%優惠折扣。Raphael Cohen介紹說，HotelQuickly用家多是本地人，以香港為例，港人佔比重超過50%，相信不少是為來港旅遊親友預訂酒店。另外，在周末期間短線外遊、或者本國旅遊（staycation）的客群，以及因為行程或者航班問題而臨時延長逗留的商務客。

HotelQuickly於2013年由5個年輕人在港創立，全部均有創業或者在創投公司、私募基金工作經驗。該公司於2014年獲得450萬美元融資，總融資總額達到550萬美元。投資者包括曾任星展銀行、新加坡航空公司主席的許文輝、在日本上市的社交遊戲平台GREE，以及泰國富商William Heinecke等。

HotelQuickly收入來源是來自酒店的佣金，平均為15%。Raphael Cohen表示，目前公司仍集中精力快速增長，暫時未有盈利。他透露，正在和阿里巴巴的支付寶商談，希望在下一個版本中容許支付寶付款。另外，亦有與小米合作交叉銷售，購買小米手機，便可獲得HotelQuickly折扣優惠碼。

採訪、撰文：葉浩霖

來源:信報財經新聞

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