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繼續討論咩係Startup

By on January 5, 2015
Mike cc licensed 

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網上書櫃 aNobii 創辦人宋漢生今天在《蘋果日報》撰文指,Startup有兩個特點:

實驗性產品

第一:題目富實驗性質。行內有所謂Product-Market Fit,fit到了,就等如產品終於扭到找得到市場,初步通過市場考驗。這是好大的一個里程碑,大部份startup捱不到這一關。比起其他類型的創業,Startup的產品,很難摸得到貼合市場的路,是因為Startup的題目,通常都好新,新到無甚往績經驗數據去支持,得個信字,試了先知。

宋漢生舉例,當年Airbnb拍門找資金,絕大部份都叫它「過主」,就連最終願意投資的人,都坦言其實對題目信心不大,願投資只是因為覺得創辦組合非池中物。

有機會超高速增長

第二個特點,是對增長的追求。目標可以好多,但總要有個true north,Startup的true north,就是增長。其他類型的創業,一年增雙位數可能會滿意,Startup追求的,是每個月雙位數,利叠利,持續幾年。這樣高的增長追求,對實際操作有兩個影響。

  1. 對於上客,絞盡腦汁,投入大量資源,實驗再實驗,去摸出爆炸性宣傳方法,行內常提的growth hacking,就是針對高增長發展出來的伎倆研究。
  2. 當公司做到這種高速度,自然遇上高速飛行才有的問題,例如高速請人令公司文化難以維持,高速上客暴露出系統之前積落的技術債,林林總總,就是所謂scaling的挑戰。

一間公司不一定有齊上述兩個特點才算好,但宋漢生認為,重要的是參考別人心法時,知道分享的人的假設,同自己走的路,是否脗合。

延伸閱讀:到底咩係Startup?

 

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