美圖未必美業績(高天佑)
美圖秀秀母公司名為美圖公司,2008年創辦於福建,旗下有美拍、美圖貼貼、美圖化妝秀等十多個軟件,但全都是圍繞美圖秀秀這個超級王牌App。據業界資料,全球已有逾10億部裝置安裝了美圖秀秀;按用戶量計,美圖公司是中國第三大手機App營運商,僅次於騰訊和阿里巴巴。
根據美圖公司昨天上載港交所的上市文件,該公司創辦至今未有盈利,其去年營業額7.4億元(人民幣.下同),不過經營虧損卻高達7.5億元,今年上半年虧損仍達2.8億元;即使按照投行樂觀估算,到2017年營業額將大增至41億元,屆時才可望實現盈虧平衡。同時,由於歷年累計虧損超過60億元,美圖公司目前嚴重資不抵債,截至6月底資產總值24.7億元,總負債卻高達90.2億元,淨負債65.5億元。因此,該公司若想在港股市板上市,勢難符合盈利門檻要求,只能寄望在「市值/收入」或「市值/收入/現金流」測試過關。
旺丁不旺財三大原因
美圖秀秀之「旺丁不旺財」,主要有三大原因。首先,這個App由始至終都是免費軟件,即使有逾10億部裝置安裝,卻難以帶來任何直接銷售收入。問題在於,「美圖」本身並非什麼高深或獨家技術,一個美術高手用「小畫家」也可做到類似效果;像美圖秀秀之類軟件,只是把相關技術「打包」為一個按鍵,讓普通用戶也可輕鬆使用。亦因如此,這類軟件有大量競爭者,儘管美圖秀秀的功能最全面、最方便,堪稱有95分,但一旦開始收費,大量用戶便會轉投只得85分卻繼續免費的同類軟件。
其次,雖說按用戶量計,美圖秀秀僅次於騰訊和阿里,但用戶每日「美圖」的次數和時間有限,通常是影完相執一執,之後便關閉這軟件;其使用密度和黏性,難跟騰訊的微信或阿里的淘寶相提並論。因此,美圖秀秀始終只是單一功能軟件,未能升級為平台或社區生態,亦難望憑着銷售周邊服務及產品賺錢。
最後,美圖秀秀目前主要收入來自廣告,包括在軟件內顯示護膚品、化妝品等廣告,但正如上述,用戶每日使用次數和時間不多,因此廣告效益亦有限。該軟件也有嘗試其他招數,例如讓用戶自拍照片或視頻,經「美圖」後再上傳到社交網站,藉之加強廣告效果。然而事後發現,甚少用戶願意這樣做,畢竟絕大部分女生都不想公開讓人知道,自己的照片需要「美圖」才可放上網見人;就像大多數人在整容後都拒絕承認,甚至在化妝後也自稱「素顏」。
AI結合電貿或成撒手鐧
據了解,美圖秀秀現正部署一項超級招數,就是面貌識別人工智能(AI)與電子商貿的O2O結合。例如用戶使用美圖秀秀的同時,該軟件亦會偵測用戶的年齡、膚色、皮膚質素、臉型和五官特色等,再據之推銷特定的護膚品、化妝品或美容(甚至整容)服務。試想像,當一個女生正在「美圖」自己為范冰冰,該軟件卻告訴你,只要使用這些護膚品和服務,便在現實中也可變為范冰冰,即使最多只有其七成美貌,相信不少女生都願意立刻按鍵付款。這模式若成功確立,美圖秀秀便可擁有獨門的技術賣點和貨幣化招數,但目前看來仍在醞釀階段,尚待觀望。大家現在看待美圖公司業績,仍須在腦海中自帶美圖功能,才可以飲得杯落。
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