網上榴槤飄香 直銷大馬「貓山王」
原文刊於《信報》的「中小企動態」
Durianbb.com售賣馬來西亞榴槤，產品是直接由馬來西亞入口，且是香港人最愛的「貓山王」。
每年夏季經過生果店或都聞到榴槤香，當然，愛之者贊其香、厭之者怨其臭。今年夏天，竟有人想到搞榴槤網購生意。
「這一兩年，很多朋友都託我及拍擋，從馬來西亞送榴槤回來香港。見朋友有這個需求，我們試在網上問問其他人，發現原來不少人都有興趣，我們就開始想怎去做榴槤生意。」個多月前，Durianbb.com創辦人KK與拍擋開展網上售賣馬來西亞榴槤的生意，產品是直接由馬來西亞入口，且是香港人近年最愛的「貓山王」，開業首四星期售出約700個榴槤，銷情尚算理想。
在此之前，KK曾經營互聯網營銷，幫客人做社交平台網上廣告，累積了一些客群，有關經驗亦對網上賣榴槤有一定幫助。他表示，傳統會在生果店或果欄買榴槤的客人年紀通常較大，而網購榴槤則有助將產品介紹給年輕人。
初時KK和拍檔計劃於馬來西亞的街邊攤檔引入榴槤，但發現質素參差，後來認識到當地果園園主並且入股，於是可以選到質量較好的榴槤。「榴槤由果園摘下後，如果直接運到香港很容易過熟甚至出現損壞，所以都會先於馬來西亞包裝好再運過來。」
KK稱，為了令榴槤送到客人手上仍保持其新鮮感，有「剛從樹上摘下的感覺」，所以榴槤到港後都會立刻送入凍倉，再逐步分派予客人。現時每個榴槤的售價分別為450元及550元，但由於整個過程所需成本相當高，即使客人訂貨量日增，但暫時公司都只能夠收支平衡。
與甜品店合作提高營運能力
KK表示，從馬來西亞入口的「貓山王」，旺季主要集中於7至8月及1至2月，因為其餘時間都難以提高榴槤的銷量，故跟拍擋考慮推出榴槤甜品，甚至可能與甜品店舖合作，製造榴槤蓉予甜品屋生產榴槤相關的甜品以提高營運能力。
「我希望以榴槤蓉製造榴槤BB公仔的食品，成為馬來西亞當地的手信。」KK指出，馬來西亞盛產榴槤，但由於榴槤有出口限制，旅客未必能夠自行購買，加上當地沒有什麼突出的手信產品，因此KK的最終目標是以榴槤蓉製造公司標誌的食品，成為馬來西亞有名的手信。
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