推薦3種向VC講故事的有效方式
本文作者 Rob Go 風險投公司 NextView Ventures 的聯合創辦人，曾會見無數初創公司的pitch（推銷）。
一間初創公司初期，創辦人需要講故事的機會可多了，不僅僅是募資，在招聘、接受採訪、激勵團隊士氣等等的時候，都需要講得一口好故事。
網絡上曾有一則關於 Kurt Vonnegut（美國黑色幽默文學的代表人物之一）趣解「如何說故事」的影片被大量轉發，影片裡他用一個簡單的坐標軸，歸納了幾種受歡迎故事類型的結構。
這段視頻引起我關於需要融資的創業者如何能更好地向 VC （風險投資者）進行 pitch的思考，在我看來，一個好的 pitch，就是講一個好的故事。我開始回憶之前看到過的那些叫人熱血沸騰的小說和電影。這類的故事太多了，但下面這三個是我真心覺得出類拔萃的。我認為它們講故事的邏輯同樣也適用於 pitch 場合。
第1類邏輯： Winter Is Coming
《Winter Is Coming》是電視劇《Game of Thrones》第一季的第一集。同時也是劇中Stark家族的族語。
現實中，某些產業只要在結構上出現些許變化，就可能導致整個產業鏈條的混亂（就像寒冬將至一樣），隨之產生巨大的顛覆和革新。pitch 的時候，你可以試圖講一個這樣的故事，讓 VC 們明白，你的公司正有可能是這一變化的締造者（這是最好的情況）。若然不是，也定是混亂的終結者。
Uber就是一個例子。試想想當傳統計程車行的老闆第一次看到 Uber 時，如果他是《Game of Thrones》的粉絲，他肯定會絕望地大叫：「哦，天啊！寒冬將至！」
第2類邏輯：壽司之神（Jiro Dreams of Sushi）
《壽司之神》是一個關於手藝的紀錄片。主角小野二郎永遠以最高的標準要求自己跟學徒。連日本首相安倍晉三也要於主角的餐廳內宴請美國總統奧巴馬。
在這個資訊爆炸的時代，解決問題的辦法可以有無數多種。而作為這一類故事當中的主角型的公司，定會把問題處理得比任何人都好上 10 倍，就如同壽司之神般乾淨俐落，值得信賴的是，能夠解決任何人都解決不了的問題。
當中的例子就是Oculus。看到 Oculus 在 Kickstarter 上的視頻時，業內專家都是怎麼說來著？ 「我之前看過很多不同的 VR 頭戴設備…… 但沒有一個讓我如此震撼的」。
另一創業公司 2U（原本是 2Tor）的 pitch 我也很喜歡，它在第一行如是寫道「bar none, online education sucks. We are going to make it great（無一例外，現有的線上教育都好爛。但我們會將它變得很好）」。
第3類邏輯：未來之城（The Undiscovered Country）
《The Undiscovered Country》是《Star Trek》系列電影的第6部。
我們的主角公司正如台詞中說道：「我已經看到了未來，只是時候未到……」
在這樣的 pitch 裡，主角構築的未來會是一個階躍函數，未來會走出與現有的科技創新完全不同的軌跡。聽起來可能很怪誕，很瘋狂，很難理解，而且像是完全錯誤的。但我們的主角公司確實能改變這一切，而且這種改變會跨越多個行業。
就例如Ethereum，用了與第 1 類故事完全不同的敘述手法。順便說一句，想更多的瞭解有關 Ethereum 的事，請觀看以下影片：
[原文：Robgo Official Website 來源：36Kr]
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