創業 CEO －－《什麼才是最難的事？》

本文作者林之晨，現為台灣 AppWorks 之初創投創辦人暨合夥人

在「創業 CEO」系列，我們討論創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導。

矽谷「A 咖」創投 Andreessen Horowitz 合夥人 Ben Horowitz，是創業 CEO 中相當具代表性的典型。

他從一個晶片廠軟體工程師開始他的生涯，而後加入 Netscape (網景瀏覽器)，接著離開創辦自己的公司 LoudCloud，擔任扮演 CEO 角色。8 年期間，他帶領公司一路過關斬將，在達康股災的廢墟中奇蹟般掛上 Nasdaq，而後又被 HP 以 (當時的) 天價 16 億美金併購。

接著他轉戰創投，Andreessen Horowitz 一鳴驚人，短短五年就參與了 Facebook、Twitter、Skype、Groupon 等關鍵戰役。

表面上看起來，他的創業人生一帆風順、神勇無敵，但在背後，事實根本不是這麼回事。

一年前，Ben 終於出版了 The Hard Thing About Hard Things 細說從頭，讀完後，我深深認為他的整個故事，會給所有創業 CEO 非常大的啟發。剛好天下文化在近期把這本好書帶入了繁體中文世界，我也有榮幸為它寫了推薦序，今天就與大家分享這篇短文。

從游擊隊長到五星上將

文 / 林之晨

在我看來，創業是一個兩階段的工作：先從 0 到 1，再從 1 到 100。

從 0 到 1 講求的是創造、無中生有，巧妙利用板塊位移 (Paradigm Shifts) 帶來的顛覆力量，在大國割據、列強環伺的戰場中，找出一個有機會通往勝利的縫隙。這階段創業者需要扮演的是游擊隊長，決策快速、以一敵百、靈機應變、野外求生，在種種資源劣勢下，從不可能中找出可能。

優秀的創業游擊隊通常邊打邊收集情報，快速修正路線。直到有一天，當他們做出受市場歡迎的新產品，並且基於其上找到一個可規模化的商業模式，就達到了 1 這個里程碑，開始進入創業的第二階段。

把 1 變成 100 的程中，游擊隊要展開為正規軍，大幅招兵買馬來支應成長，快速佔領新市場。他們要開始建立組織、制度、文化、品牌，很多時候要與資本合作，取得快速成長所需要的糧草、武器、彈藥。

同時間，創辦人不能再像過往一樣帶頭衝鋒，相反地，他必須開始學習退居後方，在總部做一個運籌帷幄、指揮若定的五星上將。

很多人覺得從創業到成功，第一階段無中生有的過程最困難。但就我的觀察，第二階段「轉大人」的過程，一點也沒有比較容易。實務上，從 1 到 100 的成功機率，恐怕甚至低於從 0 到 1。

困難的原因，不是缺乏資源、也不是對手力量強大，困難的原因，是人。

人有七情六慾，各自的價值觀，想要、需要的東西，天份上的優劣勢，那之外，還要加上理解自己、他人的能力與程度。因此，當一個組織快速增人的過程中，因為人與人之間的交往，所產生的各種狀況，對第一次從 1 到 100 的創業者而言，常常完全是始料未及的。

要解決這個問題，最好的方式是向有這樣經驗的成功創業家學習。

本書作者 Ben Horowitz 從 0 開始創辦 LoudCloud 雲端服務公司，在達康股災中成功掛牌上市、接著因應市場變化轉型為 Opsware 雲端軟體公司，找到可規模化商業模式，經過數年努力，成長為一家年營業額上億美金、員工數百人的一流企業，最後再被 HP 以 16 億美金併購。

過程中， 第一次當執行長的 Ben，學到了太多 1 到 100 的智慧。因此，他寫了本書，把所有 8 年的經驗結晶，貢獻給所有未來想要成為五星上將的游擊隊長，一本最棒的教戰手冊。

原文刊於作者網誌「Mr Jamie」

 

 

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