初創企業如何尋找合適投資者（林凱源）
作為一名「屋邨仔」，能夠成功創辦本地品牌GoGoVan，改變整個電召客貨車行業的生態，並將業務拓展至海外，對我來說是一件不可思議的事……
初投身一門新興行業，業務拓展初期有幸獲得不同天使投資者的信任，並注資和入股公司──當中包括數碼港創意微型基金、數碼港培育計劃、新加坡投資機構、人人網收購股份，以及近期的阿里巴巴香港創業者基金等，因此不少人或會認為我們在尋找投資者的道路上一帆風順。
事實上，「台上一分鐘，台下十年功」，我們也曾經歷了多次的失敗，才取得今天大家所看到的成績，而多次失敗的經歷讓我們從中領會到吸引投資者的竅門。其實要成功獲得青睞，必須掌握3大關鍵因素──實踐、優化及誠信。
1.實踐創業意念 計劃長遠發展
常聽到身邊的同行說startup的壽命普遍不長，何需大費周張撰寫商業計劃書（business plan）？大家千萬不要低估一份business plan的重要性，它能闡述行業發展為公司帶來的機遇，大大加強投資者的信心。與一般大企業不同，startup的計劃書較着重公司未來發展目標、計劃及可持續發展，讓投資者清楚了解公司如何將創業意念落實成一門賺錢生意，以及業務長遠發展方向，增加他們的注資動力。
2.貼近市場需求 不斷優化產品
近年香港投身初創企業的人數不斷上升，要成功突圍吸引到投資者，就必須讓他們看到你對市場需求及所屬行業發展有獨特見解。以Apps統籌輕型貨車為例，公司於2013年成立，最初專注飯盒廣告業務，經常需要以客貨車送貨，雖然客貨車在香港隨處可見，但仍難以找到客貨車送貨，細問之下才發現，原來市場上一直缺乏配對貨車司機與「散客」的方法。於是我們看準這個需求，推出嶄新的平台提供配對服務。此外，公司十分重視與司機及客戶之間的溝通，樂於聆聽他們的意見，並繼續優化產品，提供更切合需要的服務。
3.建立企業誠信 開拓人脈關係
與顧客、持份者和業界建立長遠的互信關係和拓展人脈，均是企業成功的重要元素。要做到這一點，一眾startup不妨多參與業界活動和博覽，把握向外界展示公司服務和產品的機會，並建立領導地位，將有助獲取投資者的信任。我們於過去3年，參與過大大小小的講座和論壇，目的是希望透過活動加強大眾對公司的認識，建立顧客和投資者對電召客貨車業及行內企業的信心；同時，希望讓客貨車司機對我們的服務有更深入的了解，吸引他們加入平台。
我們成立3年以來，我和我的團隊經常接觸不同的投資者。過程就好比交友一樣，有的一拍即合，有的則需要花時間慢慢磨合。我可以從每位投資者或準投資者的身上學到不同的知識，也視每次見面為人生重要的一課。作為GoGoVan的CEO，我一直希望能做到事事親力親為，透過不停累積經驗和知識來優化技術、產品和平台。我們期望繼續拓展的海外業務發展，為各個市場提供合適的物流服務，積極探索更多物流服務的可能性！
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