六個貼士助你尋找第一輪投資

身為創業者，要解決重重難關，當中最大的苦惱是籌集資金，地產營銷網站行政總裁Matt Barba經歷了多次融資，分享了以下六項心得，以幫助首次尋找投資者的創業者。

1. 撫心自問

你應三思你是否需要這筆資金，如果未作好準備，融資便會成為你經營業務的錯失，第一條問題不是「我需要這筆錢來作下一步嗎？」這不是錯的問題，但融資不只為你公司注入資金，而是向投資者、員工及客戶作出承諾，你應該問，「我準備好增長什至要不自然地增長？我準備好在可見的未來為這些增長付出？」

2. 找顧問 不是找投資者

融資不僅拿取資金，而是經營關係與價值，因此你着眼的，是去找顧問，而不是投資者。

當你選擇了投資者，對方一定會參與你的商業決定，需要在接受資金前對對方作出評估。

另外，許多非全職投資者不會跟你打開心扉，除非跟你熟絡，主動向他們請教意見，你便能快速地跟對方建立關係。如果他們未準備好投資你，不代表將來不會又或會推介一個想投資你的人。

着眼去找顧問，用心經營長期關係，使你有更多得着。尋找顧問時，不應只專注尋找企業的總裁，而是尋找某領域的專家，例如企業的工程、行銷、推銷主管。他們有着某領域的豐富經驗，亦有資金及人脈，對你業務有幫助。

3. 詢問剛融資的創業者

你不只是去尋找顧問，亦需去找剛融資的創業者，對方剛在九至十八個月前完成融資。Startup尋找融資時，每個城市都不同，因此專注在你的社區或想進入的社區尋找。

想要種子資金？找一個剛拿到的人來問問。想請個CTO？找一間剛請到CTO的創業者來問。他們仍記得有關的時地人及市場。

不要問十年前拿到資金的叔叔，又不要問拿到八位數D輪融資的創業者。坦誠地說你想要什麼和重心放在何處，也不要害怕說出不知自己做什麼，其實每人都經歷過這種心態。

4. 尋找適合的投資者

種子投資者有不同類別，都有其好處與壞處，他們可分為：
一般天使是獨立個體戶，用的是自己的錢，投資金額較小，由數千至數十萬美元不等。好處：完成融資的速度較快，數星期便完成，他們比較投入，較似顧問，給予金錢以外的幫助。壞處：天使想多點參與你公司的事務，如果你同時引入數名天使，就像幾個廚師同時共用一個廚房，但這些尷尬的情況未必時常發生，有些天使會選擇作出小量投資但不太參與公司事務。

超級天使（Super angels）與天使相似，但財力較豐厚，可以給予一百萬什至五千萬美元，用的都是別人的錢，把投資業務當成全職工作，好處是，與天使一樣他們會給予你許多意見，而且你有較多的資金，可以專心應付他，不需引入較多投資者。壞處是，超級天使因給予豐厚的資金，或期望可多參與你公司的事務，可能對你構成影響。

VC（風險投資者）財力更豐厚，投資的企業遍佈全球，好處是可以為你公司帶來額外名氣，有助招聘，如果公司表現理想，VC會在下一輪融資繼續注入資金，與天使不同，不太有興趣參與你公司的事務，例外的地方是VC在某些領域具經驗，這成為你好好的資源。

另外VC會把事情規範化，這聽起來不是好處，其實規範化是好事，這驅使你建立好制度，任何公司增長的時候，要經歷的殘酷階段。

壞處是VC較難討好，完成交易要數以月計，雖然不排除有個別VC特別爽快，但至少都要一個月時間，把合約爭取到手。

5.不要理會凡事唱反調的人，但提防「Yes men」

當你募集資金時，你會常聽到他人向你說不，並嘲笑你的主意有多不濟，其實最好的意念常會遭拒絕，不合理的批評，不去理會就好了。

但一個永不會說「不」的潛在投資者更糟糕，表面上很喜歡你的產品，很有興趣投資你，可是會在最後一刻改變想法，不作任何預示下消失。

「Yes men」可以很恐怖，他們知道你渴求資金，可以支配你如何花掉已有的錢，如果一個人長期未確定地說「願意」或「不願意」，你得畫條死線。

6.會議不斷更改

當你開始去籌集資金時，得緊貼投資者的時間表，你得放棄你在時間運用上的自主權，作者Matt Barba稱為「wrecking ball effect」，舉例你本來在幾星期前預約一個重要的會議，投資者突然說：「未來兩個月我都有約，我們不如在明天下午2時見面，可以嗎？」當然你會說好，而你為此把其他約會改時間，投資者又致電，「不如早上9時見面？」

為了減輕這對你團隊的影響，確保身邊的人諒解這個情況，而團隊是你信任，没有你也可以運作。

來源: entrepreneur.com

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