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眾籌集資好處多(呂婉瑩)

By on July 6, 2016

本文作者呂婉瑩,為《信報》撰寫專欄「女播天下

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我很喜歡去kickstarter或indiegogo這類眾籌網站瀏覽,因為你會發現很多新點子、新潮流。最近發現一個桌上遊戲(board game),令我對「舊世界」事物另眼相看!

這個叫「Massive Darkness」的項目刊登在kickstarter,籌款目標金額是20萬美元,截至周一,它獲得16070位網友支持,籌得近240萬美元,是目標金額的12倍!這個項目只是個桌上遊戲,買一套傳統桌遊「大富翁」要100元左右,但要支持這套桌遊,最低入場費要110美元,即800多港元,在眾籌網站超額已不太容易,何況是如此貴的桌遊仍獲得高倍數超額認購?

這款桌遊與很多角色扮演的網上遊戲一樣都是英雄打怪獸,它之所以貴,是因為會將這些角色造成手工精細的模型公仔,與網遊一樣角色技能會進級,備有6塊不同紙板去換場景,像其他桌遊一樣以抽卡和擲骰行進。

Kickstarter還有個項目名字叫「The Duchess」,是張類似麻將枱物體,籌款人將之定位為專供人們玩桌遊的桌子,最低支持額為499美元,最高是799美元,是逾3000至6000多港元之間,它的集資目標是4萬美元,但截至周一,它獲得2022位網友支持,籌得近145萬美元,是目標金額近40倍!

在Kickstarter籌款超額數十倍的為數亦不少,不過大都是與科技有點關連的,但「Massive Darkness」和「The Duchess」只是不折不扣的「舊世界」產物,它們獲得高額認購告訴大家,在我們都以為高科技與新媒體大行其道的今日,傳統「舊世界」產物只要你懂得定位,即使點子毫不出奇但仍然很有市場。前者其實只是將網上遊戲網下化;後者是針對玩桌遊時擲骰容易跌出枱的不便,解決方案是在枱邊加圍欄,附加價值是加多塊可蓋上桌面的面板,令它變成一張普通平面餐桌。

另一方面,眾籌集資愈來愈成熟亦改變了部分企業營運方式,好像Kickstarter有個由Westwood Sunglasses推出的太陽眼鏡項目,這品牌就是始於年半前在indiegogo集資成功而成立,從此它推出的每個新產品,都必定先在眾籌網站預售。Westwood將眾籌集資的好處利用得非常徹底︰

一、寂寂無名的個人企業家也有能力集資;

二、眾籌的資金來源其實主要是買家預先付費訂購,要籌款目標金額達標才會開展項目,亦即是說早已封了蝕本門;

三、集資金額多寡亦變相成為新產品測試市場的指標。

不過有好處當然亦有壞處,在產品未推出市場前已在眾籌網站披露,你的產品隨時未開始投產已經被人抄襲,甚至比你更早推出市場。所以除非你的名牌已有一定知名度,否則用眾籌方式測試新產品市場未必有利。

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