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北歐初創進內地 港可當橋頭堡

By on December 6, 2016

原文刊於信報財經新聞

圖片:芬蘭赫爾辛基上周舉行Slush,是國際數一數二大型的初創公司活動,吸引不少公司及投資者前來 (謝世民攝)

圖片:芬蘭赫爾辛基上周舉行Slush,是國際數一數二大型的初創公司活動,吸引不少公司及投資者前來 (謝世民攝)

論提供創新技術的新公司,除了最馳名的美國矽谷外,其實北歐也有不少。儘管北歐初創企業對中國市場躍躍欲試,但在打入中國或吸納中國資金方面仍只在初步階段。有協助初創企業的中國公司表示,北歐初創企業不太熟悉中國市場,進軍前宜先作好準備,而香港憑着其法制優勢,可在這些企業與中國市場銜接時發揮作用。

每年逾千公司欲參加計劃

芬蘭首都赫爾辛基上周舉行大型初創公司活動Slush,天洋國際控股(00593)旗下的科技品牌超級蜂巢與芬蘭創投基金Pivot 5舉行了北歐—中國初創公司加速計劃比賽,兩間公司在Slush期間公布結果,由一間開發軟件供製造商分享資訊的芬蘭公司Jakamo勝出。

超級蜂巢總裁朱靈接受本報專訪時說,由於北歐幾個國家加起來的市場都不是很大,因此當地公司十分積極走出去,而且產品也很創新。他表示,北歐初創企業的優勢,在於他們一般已有在北歐售賣產品,因此進入中國市場時已有一定市場歷練,而且北歐初創企業的老闆大多極具創業熱誠。

超級蜂巢與Pivot 5合作,超級蜂巢向這些北歐初創企業介紹中國市場,帶他們見中國潛在客戶,並協助處理法律問題;而Pivot 5在北歐有一定人脈,協助超級蜂巢接觸區內官員及議員。

Pivot 5的創辦人之一Torsti Tenhunen說,他們與超級蜂巢的合作計劃分兩個階段,首先是讓初創公司認識中國市場,看看自己的產品是否適合進軍中國。有些產品可能因為監管等原因,短期內難以在中國銷售。如果那些公司覺得自己適合中國市場,便踏入正式進軍的階段。Tenhunen說,每年約有逾千間初創公司查詢能否參加這個計劃,計劃每次有大概14間公司進行初試階段,每年做兩三次,最終每年約有5間公司成功打入中國市場。

內地管制多 企業或不習慣

朱靈透露,香港是這個協助北歐初創公司打入中國市場計劃的橋頭堡,指出Pivot 5及超級蜂巢有需要成立合資公司時,會選在香港成立,因為北歐公司較易理解香港法制文化,銜接較便利。他認為,這對香港經濟發展很重要。

根據Funderbeam的統計,北歐地區8個國家(包括波羅的海三國)的初創公司今年首10個月集資21億美元【表】,當中集資額最大的國家是瑞典,佔17億美元,主要因為該國有「獨角獸」Spotify,單是這間音樂串流公司已佔了當中的15億美元。排第二的是芬蘭,集資約1.77億美元。這些北歐初創公司主要從事醫療、金融、娛樂、支付和設計等業務。

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朱靈覺得,北歐公司一般還是不太熟悉中國市場,例如他們會覺得中國市場很封閉,不知道中國市場也有一定開放性。Tenhunen也說,在北歐企業最初想像中,中國與北歐兩地營商環境的差異,與現實有很大出入;同時,北歐國家政府對經濟管得不算多,因此北歐企業去到管制較多的中國時會有點不習慣。他認為,北歐企業打入中國市場前要先做好準備,也要在中國找尋夥伴合作,而且要意識到,即使在中國不同地區之間,市場也可以有很大差異。
超級蜂巢與Pivot 5上周公布北歐—中國初創公司加速計劃比賽結果。(受訪者提供圖片)

超級蜂巢與Pivot 5上周公布北歐—中國初創公司加速計劃比賽結果。(受訪者提供圖片)

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