ICT初創企業 進軍內地6招（丘震宇）
本文作者丘震宇為基峰數據有限公司創辦人及總經理
wilofcom圖片
根據國際市場研究機構International Data Corporation（IDC）的預測，今年中國內地資訊及通訊科技業（ICT）市值將升至4656億美元，較2014年增長11.4%。
中國內地市場穩步發展，無疑為本港ICT初創企業提供種種機遇。儘管如此，拓展中國內地業務並非易事。作為一家於香港的初創企業，筆者綜合去年進軍中國內地市場的經驗，歸納出六大分享：
雄心萬丈 仍需穩中求變
首先，初創企業宜先了解本身優勢，毋須配合中國內地市場急於開發全新產品。滿懷野心絕非壞事，但先決條件是由基礎出發，從現有產品着手。當然，這並不等於盲目將現有產品用於其他巿場，相反，初創企業須針對中國內地市場，一步步完善現有產品的設計，提升質素。
審時度勢 鎖定市場需求
初創企業不妨多花時間研究中國內地ICT市場趨勢。例如基峰數據於2014年進軍內地ICT市場，因看準甚少內地公司提供一站式B2B服務，認為電子解決方案是個巿場藍海，主要提供的服務集會計、人力資源及企業資源規劃（ERP）等功能於一身，協助企業管理業務，提升效率。
以客為先 迎合當地文化
了解客戶需要，正是推動我們進軍內地市場的不二法門。這不僅關乎公司定位及業務本身，更是說服客戶選擇服務的首要原因。例如，基峰數據借勢於社交應用程式「微訊」在內地的熱潮，將已開發的活動策劃工具「Being Invited」進一步本地化及提升設計，與微訊互相兼容。事實上，早在參與數碼港培育計劃及2014年的數碼港天使創投訓練計劃時，我們的團隊已透過不同的工作坊和分享會，建立了以客為本的心態，明白不斷評估和改善產品的重要性。
掌握資訊 引領潮流發展
初創企業應不時閱覽專業資訊，力求洞悉先機，開創潮流。以IDC的IT產品趨勢研究為例，中國正走向IT娛樂化的格局：愈來愈多消費者摒棄傳統產品，選購突破既定格式的IT娛樂產品。我們由此受到啟發，推出一套與平板電腦相容的智能家居控制系統，讓酒店客人輕鬆控制照明及空調等室內設施，同時享受音樂和電影等串流娛樂，並掌握天氣預報、旅遊指南、國際新聞、航班更改及環球時間等即時資訊。
拓展人脈 跨越文化差異
在中國內地市場取得成功的關鍵，乃建立長遠關係。沒有認真建立人脈，便沒有相應的網絡配合業務發展，即使產品或服務平台如何強大也無法成功。在中國內地為新產品試水溫或在目標地區建立品牌親和力時，人際網絡更顯重要，可有助企業鞏固各方面的知識，包括規管措施、商務禮儀以及文化上的種種差異。
扎根香港 尋求合適跳板
值得強調的是，初創企業宜於香港芸芸培育計劃中，作出明智選擇及周詳部署，才能軟着陸內地ICT市場。故此，建立網絡的第一步，就是參與合適的計劃。作為數碼港培育計劃的培育公司，基峰數據去年便透過數碼港的跨境業務配對服務，成功落戶上海，一步步打通人脈，亦透過數碼港的外訪活動，與各地社區、政府代表以至私營機構領導層連繫。
展望未來，我們期望在惠州拓展公司業務，並針對中國內地的ICT市場，將旗下產品本地化，為內地需求殷切的商務軟件巿場提供一站式的解決方案。毫無疑問，對初創企業而言，內地市場的確商機處處。在這個着重環球競爭力和跨地域連接的年代，香港初創企業更需立足本地、放眼全球，發揮創新思維，共同開創本地IT傳奇。
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