HoldCover千萬打造保險格價網
原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」
張浩倫憶述，在茶餐廳跟兩位投資者見面時，以5支牙籤取得兩張7位數字支票。（黃俊耀攝）
港人近年買機票訂酒店時，習慣上網格價。2019年，港人張浩倫（Terrance）獲兩投資者支持，加上自己積蓄一擲近8位數的資金，開發即時保險比較平台HoldCover，用戶如推薦朋友註冊或投保更可儲分，儲滿1000元即可直接變現。平台現時跟本港超過20間險企合作，包括中國平安（02318）、富衛保險（FWD）、美亞保險香港（AIG）、三井住友保險（MSIG）等。
父母經營保險代理公司多年的張浩倫，眼見市場上未有具透明度且便利的平台方便格價及投保，遂開發HoldCover以簡化流程。平台現有逾千款一般保險（General Insurance）產品，個人保險涵蓋電單車、私家車、個人意外、家居和火險等；商業保險則包括室內裝修工程、中小企商業保險、財產保險等。
HoldCover提供實時格價功能，以保險經紀牌照經營，現有過千款一般保險產品。（HoldCover網站圖片）
供即時報價投保付款
平台上可同時比較3款產品，另附實時報價單供參考。用戶註冊後投保，並直接以信用卡付款，毋須再接入保險公司網站處理。系統亦可記錄其投保詳情及保單等文件，以便處理保險索償。
以保險經紀牌照經營的HoldCover，代表投保人處理及跟進保單，而非虛擬保險公司。張浩倫表示，公司所聘請的客服及市場推廣員工，均持有保險中介人牌照。該平台未來有意與保險公司洽商，引入更多新產品，例如無人機保險等。
平台設有優惠碼及推薦碼，賺取分數可直接扣減保費，3月試業至今錄千名註冊用戶。（HoldCover網站圖片）
平台自3月試業至今，累計錄得過千名註冊用戶，料最快9月正式推出市場。如現有會員推薦朋友註冊，可獲贈20 Hold Dollars（簡稱HD）；如友人利用推薦碼投保，可直接扣減100元，推薦人亦可享等額回贈，每1 HD相當於1港元。
「當銀包儲夠相當於1000元，即可以套現，變成被動收入。」據悉，所賺取的回贈可直接扣減保費，適用於最低保費金額為500元的保單上。
早在2014年，張浩倫曾創辦B2B網上車保購買平台，結合汽車買賣及車保購買服務，宣稱每年營業額超過千萬元，藉此認識不少保險公司管理層，促成第二次創業契機。
用戶可直接在HoldCover網站，以信用卡付款及投保；系統亦記錄其投保詳情，以便索償。平台設有優惠碼及推薦碼，賺取分數可直接扣減保費，3月試業至今錄千名註冊用戶。（HoldCover網站圖片）
張浩倫在修讀港大MBA課程期間開發平台，早前獲2020香港資訊及通訊科技獎（Hong Kong ICT Awards）學生創新（研究生組）優異證書。他獲兩位投資者注資，花近8位數字金額開發平台，這些投資者是他首次創業時所認識的客人，「記得仍在構思平台時，與兩位投資者見面，坐在茶餐廳，我拿起5支牙籤，向他們解說平台生態系統（Ecosystem）如何運作，就這樣用5支牙籤取得兩張7位數字支票。」
不過，新平台衝擊傳統保險銷售，要平衡險企與保險中介人利益，游說保險公司試用殊不容易。張浩倫稱，平台並非從豐厚條款或佣金入手，亦不打價格戰，而是藉格價及即時投保等功能，有意包攬本港全數一般保險產品，以便利用家，「目標是未來12個月，平台生意額超過一億元。」
張浩倫稱，平台藉格價及即時投保等功能，有意包攬本港全數一般保險產品，以便利用家。（黃俊耀攝）
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