銀基搭B2B平台銷售升呢 扭虧靠網購 內地生意佔八成
原文刊於信報財經新聞
梁國興（右）表示，線上平台有助內地白酒行業復甦。旁為王晉東。（黃潤根攝）
內地白酒經銷商銀基（00886）連續3年虧損後，截至今年3月底的財政年度終扭虧為盈，賺1.3億元，主席兼行政總裁梁國興接受本報訪問持表示，產品結構調整和互聯網渠道幫了大忙。梁國興指出，銀基自2013年開始用互聯網平台銷售代理的白酒品牌，目前在內地的銷售額中，已有80%來自互聯網銷售渠道。今年5月，銀基搭建了自己的B2B（企業與企業間的電商交易）平台「品匯壹號」，擬整合銷售渠道，由過去的多層經銷商模式簡化成為由銀基到城市合夥人總代理人（即總代理人），再到當地經銷商的模式。
銀基表示，「品匯壹號」推出的首站選在河北省保定市，當地已有5名城市合夥人和2000家商戶加入。梁國興說，首站選在保定因看好未來二線城市和農村的銷售前景。他指出，每個經銷的過程都有利可圖，銀基通過尋找每個城市有倉儲和配送能力的總代理人，再由他們尋找當地經銷商，與之合作。B2B的方式不僅可藉網上平台拓寬各地代理的銷售範圍，亦可減少銷售成本。他表示，期望未來兩年加入這一電商平台的商戶可達38萬家。
預料毛利維持約兩成
銷售成本佔銀基整體收入的比重向來較高，今年和去年均在80%以上。該集團執行董事及財務總監王晉東稱，隨着B2B平台的搭建，未來銷售成本有望降低。預計未來毛利率將續維持在19%至20%之間。梁國興補充，由於銷售渠道的簡化，過去中間經銷商所得的毛利有望轉移至銀基。
銀基去年度收入12.6億元，按年增加兩倍，毛利率則較上一年度回落5個百分點，至19.9%；來自海外市場的收入佔比重超過中國市場，升至56.9%。另外，來自單一主要客戶的收益達6.3億元，佔該集團整體收入的近一半。
單一客戶收入佔比降
梁國興指出，內地的白酒行業在過去3年因反腐貪和渠道銷售問題進行深度調整，該集團因此主力發展海外市場，保證收入。他相信隨着該集團線上平台的建立可幫助內地白酒行業復甦，料本財年內地銷售額中會有90%來自線上渠道。
另外，王晉東解釋說，單一客戶佔比過高主要因在海外市場仍用傳統銷售渠道，單一代理人旗下涵蓋廣闊的銷售分支，相信未來內地市場渠道改進後，單一客戶的收入佔比會下降。
採訪、撰文: 陳哲威
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