金融人赴寶島 轉行出口水果
原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」
陳浩鈞在疫情期間，創辦果農故事，外銷台灣水果。（受訪者提供圖片）
為了小朋友有更佳生活環境，八十後的前金融從業員陳浩鈞（Alvin）4年前循投資移民渠道移居台灣新北市。疫情期間，他創辦「果農故事」，外銷台灣水果到香港，至今夥拍本港逾20間公司及電商平台收取訂單。由農場採收、驗貨及空運到港，聲稱最快只需36小時，即可把新鮮台灣水果送抵香港客人手上。
4年前，陳浩鈞赴台轉行經營貿易公司，最初出售台灣製及日本製廚具、清潔用品等。惟疫下貿易生意愈見難做，在親友介紹下，陳浩鈞到訪當地水果批發市場，受在港朋友所託，初次提供代購水果服務，「去到批發市場先知道，原來台灣水果批發價錢可以平得咁緊要。起初都冇打算做呢行，後來朋友收貨後覺得唔錯，仲介紹畀其他人。」
收取客人訂單後，台灣果農會即日採收，水果當晚運送檢驗，凌晨時分送到機場。（受訪者提供圖片）
不壓價取信果農獲供貨
去年5月，陳浩鈞與友人共同創辦「果農故事」，其運作流程是：收取客人訂單後，當地果農會即日採收，水果當晚運往台灣北部檢驗，凌晨再送到機場；空運到港後，隨即安排車隊送貨，現時每周固定有兩天到貨。在芸芸水果中，最受港人歡迎的是愛文芒、蓮霧、番荔枝（釋迦）等。
陳浩鈞初時沿用在批發市場取貨的方法，惟水果質素參差，及後改為直接與果農接洽，然而與果農「交心」的過程並不容易。陳浩鈞聲言不會向果農壓價，冀向他們展示最大合作誠意，「南部人講台語為主，起初要靠朋友做翻譯。多去幾次後，果農便願意提供更好質素的水果做外銷。」至今已約有20個果農向其穩定供貨。
陳浩鈞(左一)聲言不會向果農壓價，冀向他們展示最大合作誠意。（受訪者提供圖片）
產品目前主要外銷香港，除了B2C（企業對消費者）訂單，該公司夥拍本港多個旅遊平台收取訂單，例如康泰旅行社、東瀛遊（06882）、縱橫遊（08069）等，以及與台灣KKday合作讓產品上架。問及產品銷情，陳浩鈞透露，在剛過去的中秋節前後僅4個交易日，水果銷售量以千箱計算。
水果出口生意最大的「敵人」就是天氣及航班變動，「果農好密切留意天氣變化，如果大風大雨，或會押後採收。」若遇上航班取消，公司須與相熟運輸公司配合，或轉用其他航空公司航班。
最受港人歡迎的台灣水果，正是愛文芒、蓮霧、番荔枝等。（受訪者提供圖片）
雖然公司產品外銷香港，以服務港人為主，但陳浩鈞亦致力融入台灣社會，此前曾受邀在當地大學分享創業心得，每月亦會捐贈水果及善款予社福機構，冀做到「取之大自然，回饋於社會。」他寄語有意赴台創業的港人要腳踏實地經營生意，盡量接觸更多台灣人圈子，了解及融入當地社會。
隨着水果出口生意漸上軌道，為了令產品及業務更多元化，上月起他更擴展至包裝食品及乾貨，開創果農士多業務，出售阿宗麵線、老天祿等特色台灣食品。
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