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蘋果定價蠱惑之處 (老占)

By on October 22, 2018

本文作者老占，為《信報》撰寫專欄「俺俺占占」

過去蘋果發新機之後，前兩年機種都還在賣。因產品線拉長，反而更好推。（法新社資料圖片）

過去蘋果發新機之後，前兩年機種都還在賣。因產品線拉長，反而更好推。（法新社資料圖片）

蘋果今年以來股價增長近30%，更成為美國史上第一個市值突破萬億美元的企業。

九月中，蘋果如期發表最新一代iPhone機種，今年最大的創新卻不在功能與外形，而是貴，其中最貴的一款機種，售價竟突破萬二蚊。明明智能手機市場增長已停滯，來自大陸牌子競爭愈趨激烈，為何蘋果仍不怕嚇跑消費者，還要挑戰高價？這兩年的蘋果定價策略，可從以下幾個面分析其蠱惑之處。

二○一八年全球手機出貨量略有下滑，但平均價增長了10.3%，這是因為目前手機市場新機客變少，大部分都是換機客，消費者換機時，會趨向買更好的產品；Cheap嘢入門機，已經被Oppo、Vivo收拾得差不多了，三星已經被華為擊破，蘋果怕這件事發生在自己身上，沿用了去年的致勝策略：不斷提升手機售價。價格如果沒往上走，那就很容易往中檔方向靠。

通常提高價格就會降低需求，但是有些客偏偏就是喜歡最貴的產品，來彰顯身份地位、品味與財富。三星的Note 8一部要950美元已經令人瞠目結舌，蘋果加碼推出要價千幾美元的iPhone X，他們鎖定的對象已經不是普通消費者，而是那些對昂貴價格癡迷的人。

他們不得不這樣做，三星與蘋果都發現他們已經沒有新客戶了，值得注意的是，蘋果並非一味提高售價，在創造新的價格點時，一方面其產品線、價格區間也變得比以前更寬廣，等同拉長了產品，就更好推了。假如蘋果產品只剩下6000至8000元的，就會變得危險。

過去蘋果發新機之後，前一代機種就不出貨，現在則不同，前兩年機種都還在賣。因產品線拉長，反而更好推。

蘋果加碼推出要價千幾美元的iPhone X，他們鎖定的對象是那些對昂貴價格癡迷的人。（路透資料圖片）

蘋果加碼推出要價千幾美元的iPhone X，他們鎖定的對象是那些對昂貴價格癡迷的人。（路透資料圖片）

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