港版職場手遊年營收過百萬 精準掌握玩家習性 Google評年度最佳
原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」
李軍指出，目前《香城風雲》玩家中，近半來自星馬、 台灣等華語地區。（受訪者提供圖片）
在兩大手機應用程式商店上，一直不乏港產手機遊戲身影，部分下載次數亦相當不俗。例如添使命工作室所開發的《打工英雄傳2：香城風雲》，推出不足一年錄得約20萬下載，按推算收入達7位數字，上月更獲選為2021年Google Play香港區年度最佳獨立製作遊戲。《打工英雄傳2：香城風雲》是一款育成類手遊，以上世紀八十年代的香港作為背景，玩家在遊戲內是一名打工仔，除了在職場累積不同技能經驗（例如機靈取巧、運籌解難、口才交際等），亦需修煉武術並闖蕩江湖，跟不同地區的高手較量，登上武林巔峰。
棄室內設計自學轉型
「在香港，如果你要追夢，單單擁有滿腔熱誠並不足夠，你仍然需要打工賺錢和累積經驗。」《打工英雄傳2：香城風雲》設計師李軍簡單道出遊戲的創作理念。他透露，自己本身主修室內設計，畢業後順理成章入行，一開始只能夠當繪圖員（Draftsman），「自己夢想是做設計，但只能當一件（繪圖）工具，渾渾噩噩，唔知自己做緊咩。」眼見手遊發展愈來愈蓬勃，他於是自學手遊設計，並到手遊公司應徵，獲聘後負責遊戲故事創作。
《香城風雲》是以八十年代香港為背景的手遊，玩家要在職場累積不同技能。（受訪者提供圖片）
好景不常，李軍投身遊戲行業不足一年後，公司宣告結業。失去飯碗的李軍，決定跟幾名同事開發自家手遊《打工英雄傳》。他憶述，當時其他同事相繼找到新東家，只以兼職身份參與《打工英雄傳》的開發工作，剩下自己全身投入，形容開發第一集遊戲時，自己只關心遊戲是否好玩，沒仔細研究玩家習性，再重點調整遊戲設計。
面世三四年的《打工英雄傳》，至今下載量約15萬，數字並不失禮。然而第二集《香城風雲》推出不足一年，下載量已達20萬。李軍解釋，《香城風雲》有較多資金來源，包括數碼港培育計劃、「香港遊戲優化和推廣計劃」（GEPS）等，因而有較充裕資金在社交媒體和電視賣廣告。
打工仔需要在職場，累積不同技能經驗，如機靈取巧、口才交際等。（受訪者提供圖片）
李軍憶述，數年前自己想要開發《香城風雲》，預期需要投放的時間會比開發第一集更多，偏偏不少昔日夥伴不再參與，寧願專心正職或其他項目。他於是向前輩、手遊公司遊戲奇迹創辦人王文暉求助，獲其注資50萬元，並借出旗下團隊協助遊戲開發。
王文暉更指點李軍如何改善遊戲業績，例如以玩家數據協助決策。舉例，追蹤玩家遊戲時間、有否一些關卡導致大量玩家離開遊戲、哪些道具特別多人或少人購買等，再分析背後原因，繼而逐步調整當中設計，同時加入「收費位」，「若想把遊戲開發成職業，或不斷改良遊戲，一定要詳細考慮『收費位』。」
遊戲玩家為武林人士，需要修煉武藝並闖蕩江湖。（受訪者提供圖片）
所謂收費位，就是遊戲中吸引玩家課金的地方，例如在對戰重要敵人的闖關位置，玩家一旦戰敗，若課金便可繼續遊戲，否則便要從頭開始。王文暉舉例，當玩家已連續玩了兩三小時甚至兩三日，「打大佬」卻不敵對手，課金誘因便大大增加。此外，讓玩家以「抽卡」方式獲取遊戲道具，亦是常見向玩家收費的方式。
《打工英雄傳》謀攻海外
收費位大原則是按照玩家習性來設計，王文暉說：「遊戲推出市場後，才是開發過程最痛苦的時間，因你要不斷了解玩家意見再調整遊戲。」
顏超行亦有份協助《香城風雲》宣傳推廣。（受訪者提供圖片）
李軍另一位「軍師」、遊戲奇迹營商策劃顏超行亦指出，《香城風雲》去年3月推出後，團隊花了半年調整遊戲，才把玩家的人均消費值（包括課金和點擊廣告為遊戲帶來的收入），由介乎4、5元增加至10元。以此計算，《香城風雲》至今錄得7位數營收。
問到遊戲未來發展，李軍透露目前《香城風雲》玩家中，近半來自星馬、台灣等華語地區，計劃開發反映海外職場生態的外國版《打工英雄傳》遊戲，「要先了解外國的職場文化，再構思遊戲內容。」
採訪、撰文：陳子健
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