專家分享藉香港優勢拓展全球業務 本地及大灣區初創解鎖跨國界增長機會

隨着阿里巴巴創業者基金/滙豐 JUMPSTARTER 2022環球創業比賽（「下稱「JUMPSTARTER」）正式接受報名，主辦機構早前邀請數十位投資者、行業專家及創業者舉辦網上分享會，探討如何藉香港拓展全球業務、未來的行業機會以及擴充業務的心得等。分享會分四場舉行，首場由投資人及金融領域領導者分享如何藉香港市場拓展全球業務；第二場則由行業專家道出他們需要被關注到的重要機會；第三場邀請到創業者談及擴展業務的機遇和挑戰；最後一場則總結三場嘉賓的所想所見，思考如何解鎖跨市場增長新機會。

香港成初創募資大本營

今屆JUMPSTARTER非常重視大灣區其他城市初創的參與，希望能夠幫助他們以香港作為跳板走出世界市場。香港交易所創新及數據實驗室主管裴璐加（Lukas Petrikas）認為香港國際化的金融體系，有助初創公司拓展國際市場，「香港作為國際金融中心亦是全球領先的新股集資中心，我們擁有多元化的投資者基礎，既有中國和海外的投資者，也有機構投資者和個人投資者。對於正募集資金並有鴻圖大計在國際市場發展的企業，可以在香港接觸到來自中國、亞洲及西方的客戶群及投資者，這多元化的市場是香港獨特及較其他市場優勝之處。」

慧科資本聯合創始人邱達根（Duncan）對此也深表認同，他認為香港多年來對內地企業發展擔當了很重要的角色，「從前香港可能較多的是後期募資，但過去幾年政府投放了很多不同的措施及優惠，令香港近年在早期基金投資方面也有很大發展，很多新的早期基金（A輪到C輪）都在香港建立大本營。隨着大灣區市場發展加快，香港將有更多這方面的募資，也將有更多海外資金進駐香港，讓香港能夠作為一個早期的私募市場，這亦是未來香港一個重要的發展方向。」

戈壁創投管理合夥人唐啓波則認為，過去數年裏，香港的風險投資生態系統有很大躍進，「大家的共識是我們需要更多的創業家，不僅在香港，也擴展至更多香港以外的大灣區市場，去解決世界上迫在眉睫的問題。更重要的是，還有來自政府、商界和本地社區的利益相關者。這些因素匯聚起來，真正為本地和全球企業家營造良好的培育環境。因此，香港是初創公司發展的完美之地。」

三大領域成關注熱點

今屆JUMPSTARTER因應市場發展趨勢，加入各界愈來愈重視的「可持續發展」類別，以及跨界融合的「藝術科技」類別，無獨有偶今次研討會中，「可持續發展」及「藝術科技」也成為關鍵詞。中電控股有限公司創新高級總監柏恩司表示，可持續性是中電使命宣言的一部分，「這樣做不僅是為了我們自己，也是為了我們的客戶。中電多年來一直積極致力於可持續發展方面的領導力，一直在幫助降低碳強度、減少碳排放，並最終朝着現在愈來愈為人熟知的零排放目標而努力。」

溢達集團首席執行官童成更身體力行，公司從2005年開始追蹤每一件衣服生產時的用水量，至今已將用水量大幅減少60%以上，「公司在行業內雖然已有多年歷史，但是在很多領域裏都是在學習階段。我們認為與不同初創公司合作，加上我們行業內的知識及經驗，能與大家一起探索，怎樣在日常運營上運用更多技術，為可持續發展再進一步。有客戶跟我們反映，跟溢達合作晚上可以睡個好覺，因為產品沒有問題，對可持續發展方面又有貢獻，就算多付一點錢，也願意跟我們合作。這些都是可持續發展為我們帶來的好處。」

至於「藝術科技」的發展，和記電訊香港執行董事及行政總裁古星輝認為，要有各方面配合，「究竟是有藝術才有科技，還是有科技才有藝術，其實兩者是相輔相成的。在科技上有擴增實境、虛擬實境、人工智能、區塊鏈等技術，當藝術家明白箇中原理和方法後，便可發揮想像力，加以創作，甚至呈現新的藝術形式。當中最重要的是一道橋樑，對兩方面都相當認識，能將兩者聯繫，讓雙方溝通、互通知識和概念以達成合作。」

除了「可持續發展」及「藝術科技」外，受疫情影響，「生物科技」也是關注熱點，善覓行政總裁施明耀認為，「在生物科技裏要做的事情很簡單，就是希望幫病人解決問題。在『後疫情』年代，我們發現香港及內地醫療發展迅速，無論是癌症或是其它疾病的患者，都願意嘗試臨床實驗，這樣子可以大大縮短生物科技公司把產品或者科技商品化的時間，讓更多的病人可以用到最新的科技。」

向外發展面臨不同挑戰

不過不論從事哪一方面的初創，市場擴張均是他們的必修課。OneDegree共同創辦人郭彥麟表示，「市場擴張對於創業來說是頭等重要的，最初創業時我們大概花了一年半的時間，從0到1把產品做好，並進行了5次大改版，優化競爭優勢；當競爭優勢做到以後，就要從0到1跳到1到n這個階段，往新的市場去擴展，讓產品能夠做到最大化。目前我們擁有香港四張虛擬保險牌照的其中一張，在內地我們也並購了一個保險經紀人公司，現在於歐洲及東南亞也有B2B的保險業務。」

Pickupp聯合創始人及首席執行官彭子楓則表示，「香港人口只有700多萬，如果真的想要知道產品的可開發性，就必須往外擴展。我們是在2018年的時候就開展到新加坡和馬來西亞，然後也在擴大台灣等地區，對我們來說也是不停地去驗證，知道我們這個產品有發展的可能性。當你跑出去的時候，文化、語言都是不同的，所以在外地要得到當地人的信任，而且也知道他們有執行力，可以把你的產品帶到外面去，這是一個蠻大的挑戰。」

JUMPSTARTER 2022 即將截止報名，有興趣人士可瀏覽: www.jumpstarter.hk/tc以獲取更多資訊。

（資料由客戶提供）

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