初創拓展市場成挑戰 「創業快綫」帶初創到海外參展突破瓶頸

不少初創企業都誤以為只要產品通過測試，他們過往的辛勞便可獲收成，但在開拓市場時卻沒有顧及顧客的觀點，進行營銷及建立銷售渠道時，往往都不知所措，未能掌握顧客需要。有見及此，香港貿發局推出初創企業培育計劃「創業快綫」，透過全方位推廣活動及參與不同的海外及本地商貿活動，引領初創企業拓展國際市場，汲取實戰經驗。

俊廷數碼科技有限公司及Contact Beverage Limited是入選「創業快綫」的其中兩間初創公司。

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Infanity3D被各大高端品牌應用於展示產品方面，圖為澳門威尼斯人度假村酒店DFA商店中使用 Infanity3D的櫥窗。

「創業快綫2019」優勝初創之一 – 俊廷數碼科技有限公司(Artro Digital)，他們研發出嶄新的專利裝置Infanity3D懸浮影像系統，採用3D全息影像（Hologram）技術，十字架裝置如風扇扇葉版高速旋轉，讓用戶毋須佩戴3D眼鏡，亦可看到清晰、細緻的3D動感影像。Artro Digital董事魏嘉俊表示，在香港貿發局的全方位支援下，Infanity3D懸浮影像系統備受香港、內地以至海外的高端品牌所認識。「在『創業快綫』的支持下，公司得以參與兩個大型消費類電子產品展覽會，包括德國柏林消費類電子展(IFA Berlin 2019) 及於杜拜舉辦的GITEX Technology Week，令我們有機會向海外客戶展示我們的產品，令我們能於短時間內將業務拓展至15個市場，機會難得。」

雖然公司成立初期已有開拓海外市場的打算，但魏嘉俊坦言，初創資源有限，最多只能開拓較近的市場, 如內地、東南亞等。「我們沒想過這麼快可以打入歐洲及中東市場，而且沒有香港貿發局的幫助，亦不可能在兩大國際展覽中爭取到較佳位置的展位。」魏嘉俊表示以往也參加過不同類型的創業比賽，但「創業快綫」的計劃重點在於幫助初創開拓市場、擴建人脈，而並非只給予勝出者獎金，這亦是它與別不同之處。「獎金固然對初創也有幫助，但我們真正需要的是市場及人脈，香港貿發局除了協助我們開拓海外市場，還會舉辦工作坊及商貿配對，介紹業界不同人士給我們認識，他們對Infanity3D很感興趣，而且提出不少寶貴意見，我們也因應他們提供的意見將產品大小由65cm減至30cm，更適合商舖作出展示，從而拓闊了客源。」

快速開拓海外市場

Lify智能茶飲系統以創新茶包系統及沖泡技術，讓用家可以在一分鐘內泡製一杯優質養生茶。

另一間「創業快綫2019」優勝初創- Contact Beverage Limited，他們研發的Lify智能茶飲系統以創新茶包系統及沖泡技術，讓用家可以在一分鐘內泡製出一杯優質養生茶。創辦人兼行政總裁李明心表示，「養生茶結合了中西方的傳統草本智慧，Lify針對都市人的健康狀況推出了十三款飲料，並以現代科技演繹，故此我們認為不單本地市場會受落，亦應該很受歐美市場歡迎，但公司資源有限，只足夠到日本及美國消費電子展（Consumer Electronics Show）參展，幸好在香港貿發局『創業快綫』的資助下，才得以登陸歐洲及中東市場。」

在『創業快綫』的資助下， Lify成功於德國柏林消費類電子展及杜拜GITEX Technology Week參展，李明心更表示於杜拜參展時，有中東買家對產品十分感興趣，並已跟他們在確認訂單細節。「參展除了為我們帶來訂單之外，亦吸引當地傳媒報導，增加品牌曝光率，另外香港貿發局也安排我們參與很多本地展覽及業界活動，令Lify得以在不同場合曝光，對我們來說是極佳的宣傳。」

如果大家想跟「創業快綫2019」各位優勝初創公司見面及交流，歡迎12月4至6日到香港會議展覽中心參加創智營商博覽（SmartBiz Expo），免費入場, 詳情可瀏覽：http://m.hktdc.com/fair/smartbizexpo-tc。

「創業快綫」為香港貿發局與團結香港基金合作推出的初創培育計劃，並得到尚乘集團(AMTD Group)的支持。計劃旨在透過舉辦一系列的培訓工作坊、導師經驗分享及全方位市場推廣活動，打造一個予參與企業學習、成長及交流的難得平台，引領本地初創邁向新市場！詳情可瀏覽：http://info.hktdc.com/startupexpress/tc/index.html。

（資料由香港貿發局提供）

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