周晉生開發的行街簽到App「悅逛」，用家在指定商戶簽到，便可享有積分折扣優惠，商場也可藉此吸客。（何澤攝）
內地人有「港漂」；身為港產八十後的我則選擇「北漂」，去年膽粗粗走上北京創業；我是周晉生，行街簽到App「悅逛」的聯席創辦人兼行政總裁。「悅逛」的最大特色是，只要用家在指定商戶簽到，便可享有積分折扣優惠，商場亦可藉此作宣傳推廣；皇天不負有心人，領匯（00823）今年3月收購了與我們合作的北京歐美滙商場，說不定「悅逛」模式日後會複製至領匯旗下商場。
我在香港土生土長，很多本地父母都想子女找份正職，腳踏實地；之前我也順應父母要求，打了8年安穩工，但心底裏始終想做生意，這或許是本性使然。小 學時我已在同學間賣龍珠卡，大學則在eBay賣PlayStation，所以最終還是趁父母旅行時，偷偷辭去工作，實踐自己的創業夢。
以手機定位 獲優惠資訊
離鄉別井，皆因香港目前不太適合創業，吃飯住屋都比內地貴很多；選擇北京，則是因為我首份工作在瑞安集團，曾派駐北京1年，對當地很熟悉；我當時參與的物業項目，就包括現在「悅逛」主力推廣的歐美滙。另一原因是北京創業氣氛濃厚，幾乎每間咖啡店都有人在談創業。
近年內地網購普及，不少商場生意受損，「悅逛」正好為商場吸引更多人流。簡單來說，用家打開「悅逛」的手機定位，便可以搜索到附近商場，當用家進入指定商場或店舖，既可獲取優惠資訊，亦能透過簽到賺取積分，儲夠積分可免費兌換禮品。
事實上，每間商場都有主力店，如Zara、H&M等， 這些品牌不是我們杯茶。相反，一些不知名的小店可借助「悅逛」吸客；例如歐美滙有間香薰店，平時每天客流量只有20多人，我們為它設計了一個「150積分 換一份香薰試用裝」的推廣，兩天內即招攬到200多名客人，當月營業收入急升逾30%。
積分換禮品 小店可吸客
能夠真正幫到商戶，增強了我的信心，但做生意當然沒那麼簡單。我以前覺得，提供了服務，收費是天經地義，可是內地根本無人肯付錢，各行各業，從 call的士、叫外賣到洗衫，這些所謂「O2O」（線上到線下）服務，全都靠大量補貼維持營運；「悅逛」在這樣的大環境下，尚未找到有效的盈利模式。
我既非富二代，也不認識大金主，不能盲目燒錢。「悅逛」最大成本是購買積分禮品，但這同時是增加註冊用戶及App使用率的必要籌碼。我們惟有與一些 店主溝通，由他們提供禮品，這樣反而更具針對性，用家到一間商店簽到儲分，應對該店的產品類型有興趣，商店做成生意的機率肯定比「隨便看看」的客戶為高。
現時營運成本每月約20多萬港元，公司手頭上資金大概只夠用多一年，因此我要爭取時間，希望在相熟的三四個商場盡量積累成功例子，以上述的香薰店為例，至少要複製10至20間。幸好艱辛之中也見機遇，合作夥伴歐美滙今年3月被領匯正式收購，是「悅逛」進軍香港的一大契機。
在香港，每當有人街邊搞活動派咖啡，排隊人龍總是很長，這樣就反映出「悅逛」有用武之地。更重要的是，香港商家賺到錢，不介意支付費用。身為港人，如果我可以帶着自己的創業成果歸來，多少都有點衣錦還鄉的滿足感吧！
採訪、撰文：王小青
