【信報月刊】IP獵人趙小燕︰ 無論時代怎變 內容依然為王
原文刊於信報網站
趙小燕性格直率健談，熱中與客戶溝通，自言擅長「Sell嘢」。（信報資料圖片）
【本刊特約記者鄭雲風、總編輯鄧傳鏘】不論是經典劇集《大長今》、《流星花園》，抑或日本動畫《寵物小精靈》、《鋼之鍊金術師》，均屬很多讀者的童年回憶，不說不知引進這些作品的是間香港本土公司。上世紀九十年代，趙小燕（LuLu）創立了羚邦集團，自此開始前往日本「叩門」買入不同動漫，如今手持超過500個IP品牌，連Netflix都要找她洽商。踏入資訊爆炸時代，這位IP獵人強調，內容質素仍然是跑出關鍵。
入行超過30年，曾有朋友形容，LuLu有「嗅出哪套片大賣的觸覺」，殊不知她接受本刊專訪時表示，「記憶中很少花時間睇電視」。原來，她並非出身大富大貴之家，小時候任職消防員的爸爸為口奔馳兼職小巴司機，只為賺取額外收入，供子女讀書。
就讀中五那年，父親因交通意外離世，她唯有兼職幫補學費，咬緊牙關完成學業。畢業後，誤打誤撞加入一間媒體內容發行公司，擔任營銷主任，負責搜羅外國劇集和綜藝，正式與電視節目結緣。
正因性格直率健談，熱中與客戶溝通，自言擅長「Sell嘢」的她如魚得水，發掘了不少優質節目，五年間晉升至營銷及收購部總監。她憶述，首次遠赴美國參加電視節，到埗不久生病發燒，怎料吃下一粒藥後快速痊癒，「當時已想自己是否born in這個行業」。
趙小燕手持超過500個IP品牌，連Netflix都要找她洽商。（信報資料圖片）
自此，LuLu頻頻出席世界各地的電視節，藉此了解當地客戶及觀眾需求，「不斷吸收知識，靠自己花時間及熱情，慢慢培養出觸覺」。累積一定經驗後，她獲邀加盟衞星電視，但不久公司遭另一國際財團收購，轉任「盡職調查」（due diligence），工作環境沉悶。在過往客戶鼓勵下，她決定於1994年以10萬元自立門戶。
做Sales首要Sell自己
公司成長的故事，與昔日香港相當類似-做中介。LuLu發現，除了美國與加拿大節目，日本動漫市場同樣發展迅速，但仍未傳播至東南亞市場，於是萌生充當兩地橋樑的念頭，希望將作品推廣出去。
理想固然美好，但要打動日本片商有三重困難。「首先是語言不通，其次是文化差異，最後是年齡，他們覺得我太後生，質疑那裏有錢買節目。」她坦言，首次到埗面對多重挫敗，「都哭得幾多次」。
最後如何扭轉乾坤？關鍵是鍥而不捨與建立信任。想當年，她不斷聯絡日本片商，請求他們提供機會，「天天發傳真，重發又重發」，同時無償提供市場資訊，嘗試以誠意打動他們。「原先的中介覺得日本片商一定要與他們合作，連很多有用的簡單資訊都沒有提供。」
趙小燕創立了羚邦集團，自此「叩門」買入不同動漫。（中新社資料圖片）
原文請閱4月份《信報財經月刊》
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