虎都轉型 夥服飾網店谷銷售
原文刊於信報財經新聞
內地男裝生產商虎都控股(02399)執行董事兼行政總裁郭漢鋒表示,虎都正由傳統製造業轉型為商業化營運, 由於傳統的經營模式已經很難迎合年輕人市場,因此會發展網上平台,並提供售後增值服務及金融配套,以及利用虛擬實境(VR)技術提升顧客在門店的體驗,促進單店銷售增長。
申金融牌方便付款
郭漢鋒表示,正由過往只銷售虎都品牌男裝,改為與服飾網店合作,開設集合不同品牌的服飾店,由於原有顧客穩定而且能吸引新客源,相信一年的銷售額可增長2倍以上。網店市場競爭激烈,需要尋求實體店拓展出路,但沒有足夠經驗及資金開店,因此開設集合店讓網店貨品上架,可互補不足,虎都則可賺取管理費。首家集合店將於聖誕節前在北京開業,若發展成熟,明年會擴張。
郭漢鋒稱,網上及實體店的貨品售價需要劃一,否則便沒有人願意在實體店消費。
雖然實體店的成本較網上大,但可收集銷售數據,而且銷售利潤歸品牌所屬方,虎都是賺取管理費。同時,與第三方合作提供售後服務,例如衣服乾洗,希望增加顧客忠誠度,成本並不高。虎都正申請金融牌照,以便顧客使用不同支付方式及分期付款。
暫未有融資需要
截至6月底止,該公司的分銷商有60家,郭漢鋒指出,原有的分銷渠道仍是支柱,銷售網絡超過1400家店舖,目前零售市道放緩,店舖租金下降,有利控制成本,但預期未來5年傳統模式的生存空間愈來愈小,單靠自家品牌難賺錢,故現時是轉型的好機會。目前未有融資需要,流動資金仍然充裕。
10月11日,畢馬威辭任虎都核數師職務,由於畢馬威接獲匿名電話指控虎都財務資料違規,畢馬威按程序作出評估,但核數費用未能與虎都達成協議。
郭漢鋒解釋,不排除事件涉及競爭對方惡意攻擊,內部調查沒有出現財務資料問題,指控毫無證據;惟由於審計成本增加,與畢馬威協調後,便決定更換核數師。
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