矛盾兄弟創業戰勝心魔 共享工作間專攻女性市場

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

近年流行共享工作空間（Co-working Space）， 經營傳統商務中心Jumpstart已有14年的梁澤明（Chapman）及莫子勤（Felix），最近針對女性創業家市場，在尖沙咀開設共享工作室Bloom。這對情同兄弟的生意拍檔談到創業心得時說：「創業有時難免胡思亂想，但記得槍口要對外。」

曾幫過本港初創9GAG和StealJobs創業起跑，見證逾萬個創業成敗故事，當中不乏發達傳奇，令這兩個規行矩步的男人大開眼界，再加上14年來營辦商務中心過程中過五關斬六將，Chapman與Felix種種經歷，已是一本Startup活字典。

核心價值如靈魂

市值估計逾億元的圖片分享網站9GAG，未發跡前用過Jumpstart的服務。所謂莫欺少年窮， Chapman和Felix從未輕視過任何一間初創公司，只會開玩笑說：「哈，這門生意幾得意。」不會多口論斷是非。

大學念電腦工程的Chapman，有明顯的IT人特徵，木口木面但觀察入微，說話不多而字字珠璣；他與Felix是加拿大中學同學，兩人性格迥異，Felix笑容可掬，一副敦厚老實的教書先生模樣。二人的共通點，就是非常務實。

近兩年創科大熱，共享工作空間成行成市，多如便利店，路演（Roadshow）活動多不勝數。然而， Felix卻認為市場已十分凶險。「有些人覺得，Co-working Space容易做，找個地方，請個好的設計師，裝修得美輪美奐就行。如果只是這樣簡單，誰開不到？總要有核心價值吧！否則那只是空殼，沒有靈魂。」

兩人解釋，決心進軍共享工作室，一來由於原來的公司沒有這個服務；二來因為看到行家很西化，用戶「不屬於那個環境」，所以要做「港人口味的茶餐廳奶茶」。

好朋友重新磨合

根據非正式統計，每3個創業失敗的個案中，就有一個「死」於內訌，幸而Felix和Chapman由細玩到大，有「pure友誼」做基礎。

Chapman當年在加拿大讀完大學，曾於當地創辦Tech Startup，乘着千禧年科網泡沫，賺了「少少錢」。2003年「沙士」時，香港經濟跌到谷底，他知道好友Felix找不到好工，要做銷售員跑數，於是提議兩兄弟拍住上，開設電腦程式公司。

四出物色辦公室時，看盡市場上低中高檔的供應，總是感到「不對路，不Fit In（合適）」。靈機一觸，馬上改橋，開辦貼地親民的商務中心。

有共同理想，性格一凹一凸，論條件，二人可謂贏在起跑線。惟他們憶述，打從自己做老闆第一天起，就是帶住矛盾去創業。

商務中心提供秘書服務，代初創公司處理客戶的電話查詢或留言。當年行內慣常做法，客戶編號都記在小冊子，收到查詢電話時，翻箱倒籠對號入座，但嚴謹的Chapman看不過眼，大刀闊斧，把所有客戶資料電腦化。

「一個字都不能錯！」Chapman重複當年的一句話。雖然聲量不大又笑笑口，但語氣斬釘截鐵，加上食指篤篤，作為局外人的記者亦感到頗大壓力。Felix當年可笑不出，因為眼前人既熟悉又陌生。「做朋友和做生意是兩回事，那時才知道，原來要重新認識對方。」

邀女創業家分享

後來公司收支逐漸平衡，有能力聘請第一個女員工，見識到Girl Power的威力，兩個男人頓覺不可思議。「明明對白是我寫，但由她說出來，客人就特別受落，往往大事化小。」

所以為新公司Bloom擬訂策略時，就大膽加入女性元素。像全女班團隊，定期舉辦女性Pitch Night，以便配對女投資者和女創業者。

「有報告指出，美國的創科Startup中，女創業者只佔9%，創業比例及成功率都偏低；團隊中有男有女，成功率會較高。此外，投資者和創業者都是女性的話，就沒有Gender Gap（性別差距），這些是本港市場欠缺的。」Chapman補充，Bloom亦會邀請成功的女創業家多舉辦一些分享會。

「女性在創業圈本來就有很大份額，然而除了上述的環境因素，過往所見，即使生意做得不錯，往往因為家庭問題無法堅持下去。若然給予多些支持， 讓她們呻兩句，unlock（釋放）多些potential（潛力）， 她們將較能待在創業圈。」

當經營回報開始豐厚，股東究竟是分錢抑或再押注，所有做出成績的初創公司都會面對類似考驗，二人也不例外。Chapman輕描淡寫說：「那真是Temptation（誘惑）。」最後，他們還是毅然再投資，促成今日的Bloom共享工作空間。

創業最難一關是「心魔」，初期不順利，創辦人難免胡思亂想。Felix寄語創業者，緊記槍口要對外， 「把自己放輕些，敵人在外邊；對付自己友，有什麼意思？」

撰文：蕭瑩盈

支持EJ Tech

如欲投稿、報料，發布新聞稿或採訪通知，按這裏聯絡我們。