北漂放下身段創業 (錢方QFPay李英豪)
原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」
港人李英豪10年前遠赴北京創業,更瞄準內地手機支付趨勢,於2011年成立「錢方好近」(QFPay),主要經營聚合支付服務,協助銀聯卡、微信支付、支付寶等,打入餐廳、咖啡店之類的民生商戶。《信報》StartupBeat請他分享於內地的營商經驗,並探討手機支付的新趨勢。
主持:朱美俞 《信報》科技記者
嘉賓:李英豪 錢方QFPay集團創始人及行政總裁
朱:你身為港人,當初為何有志於內地創業?又如何適應兩地文化差異?
李:我認為,時下年輕人處於本港創科蓬勃的年代,為幸運的一群。我約在10年前創業,當時港人對創業的定義,大多只流於開餐廳、咖啡店,與我以科技創業的構思有所出入。
此外,當年本港對創科支援十分有限,反觀北京卻有人才、資金等各項配套;考慮到本港單一市場發展的局限,估計業務較難快速擴張,於是決定遠赴北京發展。
那時北京還未有中關村創業大街、天使投資者這回事,只有互聯網公司在咖啡店舉辦一些小眾聚會,我硬着頭皮主動參與,汲取經驗。其實,最初自己不擅普通話交談,又不懂內地拼音輸入法,溝通方面較難適應。然而,當我大方告訴北京人,「我是港人,在北京工作,有意創業」,當我願意慢慢放下港人身份,嘗試融入其中,他們眼見我孤身北上創業的決心,就很樂意協助我擴展當地人脈。
朱:你認為,本港在手機支付發展上,與粵港澳大灣區其他城市有何差異?
李:粵港澳大灣區劃分為「九市二特區」,現時在內地九個城市,手機支付隨處可見,莫說是買菜,現時就連行乞,亦用上二維碼(QR Code)。至於香港與澳門,本港手機支付的使用率較高;加上本地錢包發力,走得較澳門為快,已大幅拉近跟區內城市的距離。
電子支付方面,本港發展算是不俗,因八達通、信用卡等被廣泛採用。不過我認為,不論創業或「無現金社會」的發展步伐,這關乎背後「痛點」(Pain Point),到底是否夠「痛」。港府近年推出的轉數快(FPS)、虛擬銀行等解決方案,或有助加速有關發展。
朱:手機支付如何保障數據安全,內地當局有何顧慮?目前情況如何?
李:據我所知,當年微信、支付寶推出市場後,因二維碼系統未夠成熟,人民銀行考慮到安全問題,叫停二維碼支付。後來,二維碼系統逐漸成形,銀行亦引入監管措施,例如規定500元人民幣以下的金額,可採用「靜態碼」。一旦有何事故,消費者損失的金額不大。
至於高於500元人民幣的金額,則須使用「動態碼」,系統每10秒更新一次,使不法分子無法透過截圖,盜取屏幕的動態碼。
此外,現時內地各大錢包供應商背後,有着較成熟的風險管理控制,包括國際認可的「支付卡行業資料安全標準」(PCI DSS);配合人工智能(AI)偵測技術,就可驗證手機用戶本身,是否首次登錄此支付App,或身處位置、行為有否異常等,背後涉及數十種檢測方法。
單靠燒錢買客難長久
朱:有內地初創燒錢擴張,你對此有何看法?
李:最近風投(VC)機構較以往謹慎,除非企業有全盤經營計劃,例如今天投資1元,未來將可賺取3元,不然對燒錢不太看好。我認為,關鍵不在於燒錢與否,而是現階段的營運模式能否賺錢,以及能否負擔有關開支。
初創要留意,若燒錢只為買客人,對你的業務不感興趣,純粹想免費試用的話,對日後業務發展不可行。相反,若客人成為長期客戶,投資就因為有回報,而變得別具價值。
亞洲使用率迎頭趕上
朱:公司未來有何發展計劃?對有意進軍大灣區的初創,你有何建議?
李:大灣區接近7000萬人口,區內競爭雖相當激烈,但初創可視之為試點,甚至業務緩衝區或跳板,探討區內的消費者需求。待時機成熟,再把業務推廣至亞洲或全球。
首先,初創可運用當地資源,例如區內先進的電子設備、物流技術。以大疆創新(DJI)為例,該公司以深圳的電子鏈,將高科技產品銷往內地。其次,可物色大灣區人才,例如研發及技術人員,組成創業團隊或合作夥伴。本港優勢在於語言、法律及國際視野,若加上內地技術,發揮槓桿作用,就如虎添翼。
有見亞洲大部分國家普遍採用現金支付,情況如2015年的中國,我們預料,當地手機支付的使用率將於3至5年迎頭趕上,有望成為無現金城市。下一步,我們計劃進軍歐洲。未來中國旅客到歐洲旅遊時,使用本公司的支付系統,即可接通全球數十款手機錢包,以便於歐洲的店舖消費。
註:以上嘉賓訪問均屬個人意見,與本報立場無關。
支持EJ Tech
如欲投稿、報料,發布新聞稿或採訪通知,按這裏聯絡我們。
Related Posts
Latest News
-
餐飲業挑戰與機遇: 豪宴的應對之道
數碼化浪潮席捲各行各業,其中餐飲業數碼轉型成為提高競爭力的關鍵一步!以粵菜為主打的豪宴在香港扎根超過十八年,依靠與時俱進的經營智慧及經驗,成功實踐數碼轉型,為自身帶來全新機遇。豪宴集團主席郭豐強調,豪宴一直秉持著「食物為先,顧客至上」的經營理念,即使多次經歷市場波動,尤其是過去幾年疫情的挑戰,豪宴亦能保持穩健發展。而他們的致勝之道就是積極數碼轉型,跟上時代發展和探索新的商機。
- Posted October 7, 2024
- 0
-
科大創業賽|港團隊橡膠製防蟲粒奪冠
為讓有志創業人的年輕人提供創科發展平台,香港科技大學連續7年與信和集團合辦「科大—信和百萬獎金創業大賽」。
- Posted October 7, 2024
- 0
-
中國電動車|大眾汽車促歐盟 降低當地設廠中國電動車企業關稅
德國大眾汽車(Volkswagen,港稱福士)行政總裁奧博穆(Oliver Blume)表示,歐盟應該調整對中國電動車加徵關稅的措施,包括容許在歐洲設廠的中國電動車企業支付較低稅率。
- Posted October 7, 2024
- 0
-
營商思維反轉再反轉(方保僑)
今年8月26日,我曾在本專欄撰寫一篇名為〈讀新聞看經濟〉的文章。當中談及現在香港經濟是否已經去到谷底,何時會從谷底反彈,重拾增長?
- Posted October 7, 2024
- 0
-
Assembly|港人多用社媒 視作搜尋引擎
綜觀數碼營銷行業,Assembly亞太區行政總裁Richard Brosgill認為,本港跟其他市場相同之處,在於「由Google和Meta這兩大巨頭主導,不少客戶首要關注這兩個主要平台,跟其他地方的情況相似。」
- Posted October 7, 2024
- 0
-
Assembly|AI客製化廣告助精準營銷 Assembly藉大數據 命中目標客
賣廣告在市場營銷擔任重要一環,要令投入金錢事半功倍,需要科技從旁支援。總部位於美國紐約的全渠道媒體機構Assembly,就基於大數據及人工智能(AI)技術,協助品牌更有效接觸目標受眾。
- Posted October 7, 2024
- 0
-
宇宙地圖|德國繪製全新版 涉5.6萬星系軌跡數據
德國波茨坦天體物理研究所(AIP)領導的國際研究小組,最近利用Cosmicflows-4目錄的數據,開發一種全新宇宙成像方案。
- Posted October 4, 2024
- 0