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曾在矽谷打工 公司結業做借鑑

By on May 14, 2020

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室

張立志認為,一間公司成功與否,在於適應市場有多快。(黃俊耀攝)

張立志認為,一間公司成功與否,在於適應市場有多快。(黃俊耀攝)

張立志畢業自中大計算機科學(Computer Science)及工程學系,在2011年曾遠赴美國矽谷,在加州科技重鎮聖荷西(San Jose)發展,於當地科企Arkologic任職軟件工程師。該公司主打雲端儲存技術,現在已經結業。

「一間公司商業模式不可行的話, 再多投資者都沒用。」張立志表示,該公司會把所研發的企業雲端方案,以數百萬美元的高價賣斷給企業,「但以當時的經濟環境,沒太多企業可以負擔得起。」他認為此乃公司「死因」之一,故一直引以為鑑,不論是他2015年在港創立的Appcider,抑或後期面世的ShipAny,他都主張以訂閱或者每次使用計費(pay-per-use)模式獲取收入。

張立志又認為,營商環境時刻在變,「一間公司成功與否,並不在於產品意念有多好,或者你有多少資金,而在於適應市場有多快。」

他以網購為例,直言他2015年創業的時候,如果選擇專攻網購,並把美國的網購模式一併引入香港,或許會失敗收場,「當時大家還未十分接受網上購物。某程度上,香港的網購發展是有點滯後。」

張立志直言,單靠接企業IT方案非長久之計,故已開拓企業管理(ERP)系統訂閱服務。(黃俊耀攝)

張立志直言,單靠接企業IT方案非長久之計,故已開拓企業管理(ERP)系統訂閱服務。(黃俊耀攝)

拓ERP訂閱服務

他創立的Appcider主要為企業提供供應鏈雲端方案,「接project最重要是客戶關係,按照客戶要求去做;直至我創辦ShipAny後才明白到,原來所有project都可以發展成自家產品。」

張立志直言,單靠接企業IT方案非長久之計,皆因獲客成本(CAC)愈來愈高,如今又有肺炎疫症,更令很多企業暫停投資新項目。故此,Appcider已開始調整策略,把一些過去協助企業客戶研發的技術,重新整合成一套企業管理(ERP)系統,開放予用戶訂閱使用。

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