16個月投資55家公司的收穫

 

我們在2012年7月25日從Y Combinator孵化，推出FundersClub。自那以後，我就和公司另一聯合創辦人一起領導投資委員會（Investment Committee），主要為我們的平台做公司第一輪的篩選工作。

在近16個月的日子裏，我們由超過7400位投資者組成的集體，通過FundersClub共為55家公司投資了近1000萬美元。投資範圍不僅在美國本 土，如矽谷和紐約，還有來自菲律賓、印度、智利、巴西和加拿大的公司。投資的行業也不一而足。有電子商務領域的Teespring，比特幣交易領域的 Coinbase，招聘領域的Talentbin，企業資訊安全領域的Meldium以及消費者硬體領域的Boosted Boards等等。

這一段經歷讓我受益匪淺。以下是我的一些心得體會，希望能幫助廣大創業者。

1. 只有當你做好融資準備時才找投資者聊。作為創業者，你的時間無比寶貴，尤其是在創業初期。投資者也許想在你做好準備之前就和你聊聊，但你應該避免打沒有準備的仗。

2. 讓投資者容易在網上研究找到你。投資者會在網上研究你的公司，所以你需要讓他們能夠輕鬆地找到你的資訊。Andy Sparks有篇很好的文章就是關於這個的。

3. 時機很重要。一般的經驗是，不要在8月和12月融資，因為很多VC和天使投資人都會在這段時間放假，這段時間肯定是沒有什麼效率的。當然也有例外，比如你是通過朋友或家人融資，或者線上上融資，又或者即將很有衝勁地（見第4點）完成某輪融資，那麼你受到的影響較小。

4. 融資需要衝勁。公司的衝勁和融資的衝勁，一個也不能少。

5. 投資者也許會突然想投資你的公司。比如我見過有些原本無人問津的公司，6個月後卻突然有很多投資人擠破腦袋想要加入某一輪投資。原因不外乎那幾個。一是你 的公司所在的領域突然很熱門，每個投資者都想搭上順風車。二是你的公司的發展掛上高速檔，成長迅速，使得投資人都想參與進來。三是你得到某位很有市場導向 性的投資人的投資，其他投資人便跟風。當然，三種情況也可能同時發生。

6. 投資者的興趣具有滯後性。這和上面的第5點有些相關。如果你的公司確實在從事一些全新的領域的工作，很多人在最初都會把它當作笑話來看待。Chris Dixon有句名言，「下一個大事物在最開始都會被誤認為一個玩具」。大多數投資者都是滯後的。

7. 多展示，少說教。圖表和數位要比話語更有表現力，尤其是在對投資者進行演說時。

8. 如果無法展示，你的闡述要很有效。 如果你在想投資者演說的還只是一個概念或者想法，你如何對其進行闡述便顯得至關重要。LinkedIn創辦人Reid Hoffman的就是這樣打動投資者的：「偏重概念的演說要更依賴於未來的資料而不是當前的資料，這時要善用類比的方法。」

9. 沒寫在紙上的就是沒有。這包括一些合同契約和風險投資協定。

10. 時間會殺死一切，要儘快完成投資輪。市場變幻莫測，某個大的機會的競爭者也不止你一家。投資者對你的興趣可能轉瞬即逝。將這點牢記在心，創業者應該加快融資的速度。否則錯失良機的就可能是你。

11. 在投資者面前要充滿自信。

12. 自信但不傲慢，在投資者面前不要太有侵略性。

13. 專注於從用戶取得回饋，而不是投資者。你最需要的回饋是來自享受你的產品和服務的人。他們是你的用戶，而不是投資者。切記切記！

14. 了解和你一起工作的投資者們。朋解投資者的背景，關注他們在社交網路上的發言和文章。

15. 能夠回答「為什麼是現在」的問題。

16. 你所在的市場，很大程度上決定了你的公司未來有多大。Marc Andreessen說，「企業的頭號殺手是缺乏市場」。再聰明的創業者，再先進的技術，也無法抵擋一個錯誤的市場對企業的毀滅。Paul Graham也寫道，「在創業公司裏，最後的大贏家可能達到的規模會違反我們正常的認識。我不知道這些認識是天生的還是後天學習的，但無論如何，投資創業 公司最後可能達到的1000倍的效果是始料未及的」。

17. 只要資金沒到你的帳戶裏，一切就沒有結束。

18. 投資者們會相互交流的，靈活一點。

這篇文章裡提到的初創企業或機構：

資料/圖片來源︰36kr.com

支持EJ Tech

如欲投稿、報料，發布新聞稿或採訪通知，按這裏聯絡我們。