Startup、結婚與VC

編按：Myflat.hk 以聯繫社區的鄰里與商戶為目標，創辦人Antony Wong 黃景龍是「EYE年輕創業家計劃」成功晉級而獲導師培訓的隊伍之一，土生土長的香港人，希望為香港帶來一點改變。

你有女朋友嗎？⋯⋯你可以不用回答我，因為我們都是矽男，古語有云「I know that feel bro」。

但正正因為大家都未必有很多拍拖談戀愛的經驗，今次要分享的感想就更抽象了，因為我覺得startup找投資者或VC（風險投資者）其實確有幾分像找伴侶結婚。

或許你會從TBB劇集聽過以下對話（希望你從未親身被這些對白傷害過）：

女：「你可唔可以有大志啲呀？」
男：「吓，我已經打算喺香港最新嘅市區豪宅買個單位俾你架囉喎…」
女：「有大志就唔係淨係諗香港啦！你有冇睇報紙架，依家全球大城市啲豪宅都喪賣廣告囉！」
男：「我哋係香港人，外國啲樓關我哋乜事呀？」
女：「全球化呀，你識唔識嘢架？將來你搵到錢，我都要去New York, London, Tokyo shopping囉！你唔係要我住酒店呀馬？」
男：「咁…咁我努力啲，出多啲trip去外國，出去闖吓啦…」
女：「唔得喎！」
男：「又點解呢？」
女：「你去鬼咗外國，我要搵你見面點算呀？！出街食飯睇戲邊個俾錢呀？！我點知你會唔會外面識咗另一個架！」

究竟以上對白與startup有甚麼關係？

首先，正如以上這位香港人的女友所言，「全球化呀，你識唔識嘢架？」，美國的投資者其實眼界的確很全球化，在他們心目中幾乎只會對面向全球的startup有興趣。就算你的產品一開始未必會立即開放發售給全球所有國家，但只要你的產品將會適合全世界人使用就沒問題。不過如果你的產品只是專為一個地方而設計，例如只為香港用戶提供臭豆腐臭味濃度測試的應用程式，不能推到海外市場的話，基乎所有美國投資者也不會理睬。

另外，又正如香港女友的責罵，「你去鬼咗外國，我要搵你見面點算呀？！」，她除了要得到你的心，也要得到你的人。我們遇見到的一些美國投資者都說，當你開始計劃要找美國資金，就是時候開始辦美國移民手續了。

「真係架？」

我們初時也沒有這樣想過，但其實想深一層也不無道理。在startup越初期參與的投資者，越會想上手加入討論和決定的過程，這不是因為他們要諸多限制，而是startup通常最初想找的其實都希望是smart money。而且，尤其是初次創業的創業者，的確未必自覺懂得所有事情，認識十分多重要人物，這些投資者也可以充當mentor和引薦人的角色。如此緊密的關係，的確是身處異地不能做到的。而且，投資者對創業者團隊的信任確實非常重要，而信任就是靠相處而建立的，當信任建立了以後，反而你才能得到真正的自由！（鳴呀～～）

最後，假如你的產品是一種全球性的B2B產品，在美國或矽谷找到首批客戶的機會確實比較高，因為在當地的商業對科技接受能力較強。如果你的目標客戶是其他startup或科技公司，那麼留在矽谷就更加有理，因為客戶可以和你飲杯咖啡見見面，傾成生意的機會一定比skype call大。

所以，startup找美國VC就好像宅男找港……I mean找女友結婚一樣。

那麼，是不是香港的startup可以死心？當然不是！不過我們要多做功課找一些對亞洲有興趣甚至已有項目的投資者，並且努力發展有全球潛力的生意計劃，這樣香港的startup也可以找到注好人家。

文章原題為〈Reflect on 矽男 (五之二)：Startup、結婚與VC〉，原文刊登於Myflat.hk

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