與Paul Graham面對面：Y Combinator面試之旅（下）

編者按：本文來自BUTUZONE.com聯合創始人Willa，Willa畢業於英國曼徹斯特大學(金融榮譽學士學位)及美國康奈爾大學(統計學碩士學位)，曾先後任職於美國國家半導體以及德州儀器的全球商業管理部門，負責產品的市場策略以及大合同的談判策略研究，歡迎加她個人微信Willa Dong進行交流。

果然，自我介紹之後，Paul Graham一上來就劈頭蓋臉問，你們做的是否一個自動生成旅遊線路的工具？我們說不是。其實不驚訝他會這麼問，我們也看到過不少國內外所謂「自動」生成推薦線路的平台，但BUTU有自己的理念，也並不看好這種機器生成的線路。你能想像，難得出去旅遊一次，你會把賭注都放在一條不知道從哪裡冒出來的旅遊線路麼？而且沒有任何原作者的信息，只是根據一些或許可以相對容易量化的標准給你做推薦？機器還沒有聰明到自動定義你是甚麼樣的人，這些都是非常微妙的判斷。

解釋清楚我們的不同後，Paul Graham又開始問一些我們都心裡想過無數遍、自己問過自己無數遍的問題。例如我們和Lonely Planet的區別，我們初期是如何在線下接觸超過200位旅遊達人，並通過我們設計的新一代遊記發佈工具吸引初期用戶試用，並提供產品反饋，我們怎麼打算改進產品等。

Paul的太太Jessica Livingston也是同一個房間的面試官之一。她作為唯一女性恰恰是我們針對的用戶之一（大部分家庭都是女性策劃行程），所以我們也和她交流切磋了一下。總體來說，我認為關鍵都表達了，只是沒有時間細說我們在盈利模式的一些進展。例如我們的第一筆收入居然是和美國閃購網站合作得到的佣金。另外還有線下我們剛剛著手試驗了為中國自助遊遊客來美提供定制行程的深度諮詢，以及旅遊期間實時諮詢的商業模式，並有一個很不錯的開端。

由於面試時間太短，感覺很多可以探討的東西都還只是開了個頭。Paul問了很多問題，對我們作為在美國的中國人團隊，是否有精力和能力同時探索美國人以及中國人的市場有點不確定，但是又對這種可能性存在一定的興趣。包括在當晚的電郵回覆中，也暗含了我們沒有入選的幾個原因：1） YC近幾年投的團隊，旅遊行業除了Airbnb比較成功以外，其他的幾個包括Vayable都在做產品對盈利模式的妥協；2）從Paul的角度，就算對我們的方向和產品有認同，但是由於我們的盈利點才剛剛開始有點眉目，他可能還不想做那個第一個吃螃蟹的人。

這讓我對他有點失望，所以我說Paul現在也變保守了，向現實低頭了。當然，站在他的角度，既然已經扔錢去了幾個現成的YC Travel Companies，與其押注在我們身上，還不如讓那些自己投資組合中表現不佳的公司試驗我們做的東西？這只是我的個人猜測，其實也無所謂，八仙過海各顯神通。

我想對Paul說，好吧﹗你就觀望吧﹗對BUTU來說，秉持的態度一向是若有融資自然最好，若能夠先做到自給自足也還不賴，這點希望倒還是有，很開心我和周兄在這個我們都有熱情和想法的領域做了一年。

最後扯個題外話，YC或許會問如果Google做了你做的事情，你怎麼辦？這個問題其實也很好回答，那就是他們肯定有這個能力，但是他們不會做。因為對Google這樣的大企業來說，他們的側重點不會在這裡。但是YC肯定不會問諸如我之前在國內某種子投資公司遇到的囧問題，如果別人山寨你怎麼辦？細細想想，這個其實並不是個問題，既然我們更傾向於成為一個服務性的創業公司，那麼用戶體驗豈是那麼容易就被完全複製？山寨一個電風扇到七八成可能不是個問題，但就用戶體驗而言，即使是95%VS90%，那5%的差別就足以決定成敗。

資料/圖片來源︰36kr.com

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