「從來沒有人問過我拿 Business Plan」

StartupBeat編按：作者 Victor Lam 現為 O2O Startup Eztable 香港 General Manager，原文標題《商業計畫書》

前陣子，有參加了大學創業計劃的同學，走來問我怎樣寫商業計劃書。他們問的是一些技術相關的開支，像是「你覺得我寫這個產品要多少個 EC2」、「用這個服務的開支有多少」等等。

我很好奇，問我的同學，本身也是工程學院的學生，這些開支，理論上在雲端服務供應商的網站，全部都有得計。而且，我也沒做過他們這個產品，怎能估算 所需要的流量和用量有多少？一問之下，原來他們沒試過，也沒做過，整個項目也是流說構想階段，但因為要創業計劃要求他們「交功課」，他們就走來問我，希望 我能給他們一個答案。

沒數據做什麼預算

其實也不是第一次遇到這類問題。幾年前，大學未畢業，我已經接一些 project，賺點生活費。曾遇過一個「客人」，一坐下就跟我說，想做一個地產分類廣告的網站，叫我給他一個預算。

我當時跟他說，最基本也要他們的產品開發計劃、時間表、預計用戶數字等，才有一個初步預算。他一臉不滿地說：「你們不是 IT 人嗎？這樣也估不到？」我不怪責他的無知，結果我以當年樓價，給了他一個等於五個新盤佣金價值的 proposal。他當然沒接受，還應該當我是瘋子，沒再找我。

明顯地他沒什麼經驗，覺得「你會寫程式就應該要告訴我開支多少」。但搞 tech startup 不是開工廠，懂得寫程式的也不一是 IT sales，你要我憑空寫個數字出來，其實即是叫我報大數騙你。

Just Do It!

要一門生意賺錢，商業計劃書是必須的。寫好這份文件，能讓你清楚你公司接著三至五年的發展路向。但這東西正正應該是你有了清楚的方向，知道產品的發展計劃、成本，需要的人手、資源等資料，才能寫得清楚。

我們說 lean startup （精實創業）的做法，其實應該在什麼商業計劃書出現之前先跑十次八次。在 lean startup 概念下，build-measure-learn 過程正好讓 tech startup 找到最合理的商業模式，得知公司運作所需的成本，還有用戶相關的數據。有了這些資料，才能夠寫到一份投資者有興趣的商業計劃書。當中我們可以有很多像 Business Model Canvas 這類的工具，協助我們去跑，獲得數據，此乃後話，容後再寫。

Tech startup 創造的通常都是新事物，多多少少都在破壞現有的商業運作，在找到 product-market fit 之前，必然會經過很多次 pivot，直至找到 traction，證明那個 idea 的價值，這正是 lean startup 的重要性。

跑這個過程，短則三數個月，長則數以年計。我深信創業要專心一致，不可能邊工作邊創業的（傳銷公司那些邊工作邊創業的鬼話別跟我說）。創業初期沒收入，除了燒積蓄，另一個方法就是找 angel investor（天使投資人）。找 angel 也可大可少，往後再談。

去年在美國參加了 Techstars，從來沒有人問過我拿 business plan。被問得最多的，反而是產品有什麼 traction，怎樣去做 customer acquisition，為什麼要 pivot，有哪些重要的 index / metrics 才能讓投資者放心投錢進公司。（這堆英文字，之後再解釋）

至於那位同學，給我唸了一堆之後，當然也沒再問我這個問題。至於他怎樣計算那個數字，我不得而知，但我想他還是要交功課給創業計劃吧，那麼到 pitching 時顯示出來的數字，有多真實，大家也心中有數。

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題外話

久未執筆，一直被催什麼時候再寫文章。

其實以小弟的性格，又多口又八卦（我從不否認這幾點），怎會沒料寫文章。只是工作實在忙，而且要找個好的切入點去寫。

前陣子，給一些同學拉著問問題，升學的、就業的、創業的，各式各樣的問題都有。這令我想起一年前搞的創業訓練營。我發現參加者中，有心的同學遇到問 題是會主動問的。活動對他們來說是有所得著，但一年來跌跌碰碰，屢敗屢試，對他們最有用的，還是在過程中的經歷。興幸的是失敗的痛楚，並沒他們放棄，反而 繼續在創業的路上勇敢地走下去，有時候還會找我討論（說討論沒有錯，教人家創業這天大的責任我不敢當。而且這個活動也沒有再辦，參閱好友的文章，我也再不覺得創業有得教）

既然有心有興趣的會主動問，我也犯不著再搞一次虛有其表的假大空形象面子工程，倒不如將所知所想寫出來，有緣的自然會讀到。

這也會是一系列文章，以大學生 / 年青人為對象，將離開學校差不多十年的心得寫出來，希望能拋磚引玉，引發討論。當然，也希望我有時間有心力寫下去。（文中開了很多支票，就算成是一種推動力吧）

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