5個小貼士 讓你Startup故事更動聽
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也許你的Startup正需要尋找風險投資者（VC），或者你想自己的非牟利組織籌款數字創新高，無論你在那個處境，都需要對所有人成功推銷你的故事，否則你不會成功的。你或許是天生擅長寫Code及寫App，但如果你不可以清楚表達你的產品如何改變大家的生活，你公司注定不會走得很遠，企業家Murray Newlands列出5項建議，讓你變成說故事能手，成為你渡過每個投資關口的動力。
1. 分享你的旅程
首先你要問自己以下的問題：
- 你開發這個產品及服務的原因？
- 為何要現在做？
- 有甚麼事情令到你在這裡？（盡量簡短，你不是在寫自傳，談談你的個人經歷，包括學習及資歷，有否受過特別的表揚，是與你在做的項目有關。）
- 你的產品或服務如何改善人類生活？
- 你遇到甚麼挑戰，這如何影響你？（無論你正面對、已克服，或這個挑戰難以解決，都不妨說出來。）
- 這個投資有甚麼令你感到最興奮？（你要保證這事同時令其他人感到興奮。）
你亦需要把這些經歷濃縮成為簡短的「elevator pitch」，精要地說出重點，引起他人興趣，記住字裡行間不要有太多行內術語。
2. 跟自己說話
為你自己的網站寫下一個故事，然後記住自己的說話，向你的家人及朋友轉述，同時自己在車裡及鏡子前重覆練習，並錄下自己的言語，直至你感覺到自己的演說能收放自如。
3. 不要遮掩你犯過的錯
老實跟大家講你如何從過去的錯誤中學習，過錯人皆有之，我們有時都暗暗希望被捧上神枱的大人物會有犯錯的時候。犯錯後除了道歉，並把它視為修正自己的機會，從中汲取教訓。
歐洲摩根史丹利的前營運總監May Busch說過，「你可以不斷犯錯，但只要你從錯誤中學習，事情便可以成功。」
4. 照顧你的支持者
不要只對把錢塞進你口袋的人友善，還記住支持你的無名英雄，包括那些在社交網站上分享你故事的朋友們，一句簡單的多謝，能建立長遠的關係。
例如著名遊戲「葡萄園」（Viticulture）的創辦人 Jamey Stegmaier，透過Kickstarter為自己遊戲集資，他會向每個支持者發送電郵致謝，同時亦會向支持者詢問使用意見。
5. 獲取他人信任
產品要賺取人心要靠口碑，這便要透過用戶為你背書，如何獲得這些讚許？這便要靠發問，汽車品牌Audi在客戶買車30天後，會向客戶及經銷商索取意見，如果他們意見正面，便會要求他們分享感受。
你可嘗試問早期用家及Beta版試用者的意見，並着他們分享以累積自己產品口碑。
當你要分享自己的業務時，可用上述的建議令自己的故事更動聽，能觸動到支持者。
文章撮譯自網站Mashable
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